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不销而销：练就卓越销售力
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2022-01-24 18:44:12
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  • 内容提要
  • 序言
  • 第1部分 不销有因：“互联网+”带来的销售革命
    • 第1章 当销售进入“互联网+”时代，买不买由顾客说了算
    • 第2章 移动互联网正在颠覆未来市场的走向和企业的营销模式
  • 第2部分 不销有变：拥抱被互联网改变的新世界，向传统营销思维说再见
    • 第3章 面对突如其来的变化，企业该如何应对？
    • 第4章 “互联网+”时代，货怎么卖才能不销而销
  • 第3部分 不销有谋：商业逻辑重构是赢得“互联网+”开局最好的突破口
    • 第5章 价值逻辑：尊重并创造顾客价值
    • 第6章 需求逻辑：打造更贴合用户需求的场景
    • 第7章 市场逻辑：“山不来就我，我就山”
    • 第8章 沟通逻辑：互联网不是让人变冷漠而是拉近了距离
    • 第9章 服务逻辑：让互联网为服务插上效率的翅膀
    • 第10章 竞争逻辑：在新常态下构筑竞争新优势
  • 第4部分 不销有道：不懂新时代的销售之道你就会输得很惨！
    • 第11章 准备之道：掌控前期细节一个不能少
    • 第12章 接近之道：锁定销售目标动之以情
    • 第13章 调查之道：懂得倾听才能心心相印
    • 第14章 展示之道：无声胜有声也是一种智慧
    • 第15章 获取之道：引导式推进激活购买欲
    • 第16章 成交之道：从稳固关系到套牢顾客
    • 第17章 跟进之道：建立联系打好收官之战
  • 第5部分 不销而销：五大技术让你在“互联网+”时代引爆交易、快乐销售
    • 第18章 顾问式：把话说出去，把钱收回来
    • 第19章 情感式：把“理性卫道士”变成“情感的俘虏”
    • 第20章 教练式：回归销售本源，做有尊严的销售
    • 第21章 诊断式：在新竞争环境下开辟一条康庄大道
    • 第22章 挑战式：引爆“互联网+”时代的销售革命，点亮未来成交之路
  • 附录 工具箱：销售过程中常用表格
  • 客户见证
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