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哈佛经典谈判术
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2022-01-24 22:12:32
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  • 引言　你也能成为谈判天才
  • 目录
  • 绪论 什么是谈判专家
  • 第一部分　谈判策略
    • 第1章　如何在谈判中争取价值
    • 第2章　如何在谈判中创造价值
    • 第3章　如何用侦探式谈判获取信息
  • 01 索取价值
  • 第二部分　谈判心理学
    • 第4章　认知偏误：你看到的不是真的
    • 第5章　动机偏误：你就没想看到事实
    • 第6章　自我偏误与他人偏误：在非理性世界里理性地谈判
  • 03 研究型谈判
  • 第三部分　谈判实战
    • 第7章　找到影响力策略
    • 第8章　发现谈判中的盲点
    • 第9章　应对谎言和诡计
    • 第10章　解决道德困境
    • 第11章　处于劣势时如何谈判
    • 第12章　面对不信任、非理性时如何谈判
    • 第13章　什么情况下不要谈判
  • ｜第三部分｜ 实战谈判
  • 结语　做个非凡的谈判天才
  • 14 谈判专家之路
  • 参考书目
  • ｜第二部分｜ 谈判心理学
  • 译者后记　正确的谈判应该是怎样的
  • 04　当思想偏见磨灭理性
  • 05　当心理偏见磨灭理性
  • 06　在非理性世界理性地谈判
  • ｜第三部分｜ 实战谈判
  • 07　　攻心策略
  • 08　谈判盲点
  • 09　应对谎言与诡计
  • 10　道德困局
  • 11　以弱胜强
  • 12　剔除负面因素
  • 13　何时不谈
  • 14　谈判专家之路
  • 词汇表
  • 译者后记
  • 湛庐，与思想有关……
  • 湛庐文化获奖书目
  • 延伸阅读
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