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销售经理的22条jun规：如何带出高绩效的销售团队
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2022-02-28 22:56:51
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  • 序言
  • 前言
  • 第1条军规 认清我是谁
  • 第2条军规 团队质量由你决定
  • 第3条军规 对团队的要求统一明确
  • 第4条军规 授权不授责
  • 第5条军规 抓“例外”，带“常规”
  • 第6条军规 辅导团队不等于纠错
  • 第7条军规 有要求的地方就要有奖惩
  • 第8条军规 奖励制度并非万能
  • 第9条军规 沟通制度化
  • 第10条军规 抽象沟通具体化
  • 第11条军规 远离六种沟通陷阱
  • 第12条军规 必要时，越级沟通
  • 第13条军规 把指标“销售”给团队
  • 第14条军规 别拿销售预测当数字游戏
  • 第15条军规 业绩不是简单的好或不好
  • 第16条军规 最现实的增长点是打破现状
  • 第17条军规 维持业绩的资源越少越好
  • 第18条军规 不是所有客户都需要关注
  • 第19条军规 分配的不是现有市场，而是市场潜力
  • 第20条军规 冲突未必都要化解
  • 第21条军规 建立应对突变的机制
  • 第22条军规 危机就是机会
  • 后记
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