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信任五环：超级销售拜访技巧 - 夏凯
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2022-03-01 10:00:25
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  • 引子
  • 主要人物介绍
  • 第1章 美丽的邂逅
    • 2.销售的困惑
    • 3.从战场到情场
  • 第2章 做好拜访准备
    • 5.帕萨特和君威
    • 6.客户为什么买
    • 7.到底是谁行动
    • 8.怎么预约客户
  • 第3章 提问引发思考
    • 10.推销胁迫症
    • 11.开场激发兴趣
    • 12.确认增加好感
    • 13.提问引发思考
    • 14.态度决定一切
    • 15.情人还是棋子
  • 第4章 倾听了解概念
    • 17.陶部长竟然骗我
    • 18.提问操纵症
    • 19.冲动是魔鬼
    • 20.沙漠求生心态
    • 21.回应激活思维
    • 22.巧用肢体语言
    • 23.心临其境
    • 24.沉默是金
    • 25.点燃二踢脚
  • 第5章 呈现差异优势
    • 27.魏部长的笑
    • 28.为什么不承诺
    • 29.有啥不一样
    • 30.心里有个她
    • 31.后来想居上
    • 32.酒香巷子深
  • 第6章 共同创造方案
    • 34.小前台的秘密
    • 35.概念的铁球
    • 36.装修效果图
    • 37.售楼的伎俩
    • 38.合作经营法
    • 39.四季沟通术
    • 40.积累话术库
    • 41.SPA的感觉
    • 42.说话的艺术
  • 第7章 获得行动承诺
    • 44.小朱的惆怅
    • 45.成功的阶梯
    • 46.获得行动承诺
    • 47.顾虑的由来
    • 48.太极推手
    • 49.招式与套路
  • 第8章 回首往事
    • 51.雏鹰下断崖
    • 52.效果怎么样
    • 53.五行性格
    • 54.百变销售员
    • 55.赢在信任
  • 后记
  • 致谢
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