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无敌营销之客户谈判与营销技巧 - 未知
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2022-03-01 10:37:49
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  • 第一章：与经销商的沟通
    • 批发商在厂商交易之中能得到什么？
    • 经销商到底是不是搬运工
    • 为什么批发商的日子越来越难过？
    • 批发商请反省自己的健康状态！
    • 为什么厂家要执行经销制
    • 厂家和经销商到底是什么关系？
    • 如何选择一个好厂家？
  • 第二章：终端市场的沟通技巧
    • 终端销售的意义
    • 终端掌控的业务运作方式
    • 预售制体系的建立——员工培训，个体素质的提升
    • 专业销售技巧——生动化
    • 专业销售技巧——客户库存管理
    • 专业销售技巧——客户异议回答
    • 预售业代每日工作流程
    • 专业销售技巧——实战业务技巧点滴总结
    • 预售体系的启动和管理
  • 第三章：市场开发中的谈判技巧
    • 经销商为什么要开发外埠市场
    • 启动外埠市场的条件和时机
    • 选择分销商的思路
    • 分销商选择具体标准
    • 分选商选择实战模拟
    • 共商市场开发计划，促成准分销商的合作意愿
    • 分销商管理
  • 第四章：涉及账款的谈判与沟通
    • 正确看待应收账款
    • 应收账款产生的具体原因分析
    • 正确的心态
    • 收款基本原则
    • 识别欠款客户的种种借口、巧妙应对
    • 追款具体技项点滴
    • 小心结算诈骗
    • 如防止企业内部人员造成的账款风险
    • 重视客户信用调查
    • 建立信用管理政策
  • 第五章：人员管理中的沟通
    • 经销商的业务人员管理问题表现
    • 业务人员管理必须做的到几件事
    • 业务管理表单
  • 第六章：实战沟通技巧
    • 新世纪的销售
    • 双赢的销售谈判
    • 谈判有一套规则
    • 开价高于实价
    • 分割
    • 千万不要接受第一次出价
    • 故作惊讶
    • 不情愿的卖主
    • 集中精力想问题
    • 老虎钳策略
    • 上级领导
    • 避免敌对情绪
    • 服务贬值
    • 切勿提出折中
    • 烫手山芋
    • 礼尚往来
    • 黑脸／白脸
    • 蚕食策略
    • 让步的类型
    • 反悔
    • 小恩小惠的安慰
    • 草拟合同
    • 买主想给的更多 而不是更少
    • 比金钱更重要的东西
    • 弄清买主到底给多少
    • 销售的四个阶段
    • 成交技巧
    • 不可靠的花招
    • 谈判动机
    • 陷阱及其对策
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