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不懂提问，你怎么做销售【壳牌石油等世界500强公司都在用的销售指南】 - 保罗·谢里
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2022-02-21 03:58:47
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  • 引言
  • 第一章 无聊还是有趣：你的提问是否达标？
  • 第二章 了解潜在客户
  • 第三章 管理商机：审核客户的过程
  • 第四章 让客户开口：延展式和对比式提问
  • 第五章 你是销售顾问还是产品贩子？教育式提问
  • 第六章 把控谈话节奏：锁定式和影响力式提问
  • 第七章 展望未来：愿景式提问
  • 第八章 应对“如果……？”拖延和异议
  • 第九章 整合提问技巧
  • 第十章 结语
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