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做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户 - 【美】马克·亨特
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2022-02-19 22:02:47
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  • 题记
  • 序一
  • 序二
  • 第一部分 发掘潜在客户的基本原则
    • 第一章 发掘潜在客户的意义
    • 第二章 找到新客户的神话和令人惊讶的现实
    • 第三章 成功找到销售线索的关键因素
  • 第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划
    • 第四章 为获取高收益客户做好计划
    • 第五章 针对你的市场制订发掘潜在客户的计划
  • 第三部分 发掘潜在客户的窍门、工具与技巧
    • 第六章 管理时间的技巧
    • 第七章 你是在发掘潜在客户还是在浪费时间？
    • 第八章 他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户？
    • 第九章 进行初步接触的最佳方法
    • 第十章 电话仍然有用吗？
    • 第十一章 与客户交流时必须做的和不能做的
    • 第十二章 发掘潜在客户的工具——电话
    • 第十三章 开启对话
    • 第十四章 会有人去听电话留言吗？
    • 第十五章 电子邮件、交流，以及连接
    • 第十六章 推荐与其他营造销售渠道的关键要素
    • 第十七章 社交媒体的价值和陷阱
    • 第十八章 通过社交媒体来发掘潜在客户
  • 第四部分 发掘潜在客户的难点
    • 第十九章 突破守门人的防线
    • 第二十章 在企业的层面上取胜
    • 第二十一章 是否值得去尝试与企业的顶级高管进行接触？
    • 第二十二章 穿越门障
    • 第二十三章 将潜在客户转化为客户
  • 结论 是的，你完全能够做到
  • 致谢
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