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MBA十日读
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2022-02-28 12:19:20
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  • 译者简介
  • 内容提要
  • 前言
  • 译者序
  • 序
  • MBA 十日读
  • 需求类别是什么？谁需要？为何需要？
  • 什么人购买和什么人使用该产品？
  • 购买程序是什么？
  • 意识→信息搜寻→评估替代品→购买→评估
  • 产品的复杂程度是高还是低？
  • 价格昂贵
  • 我打算确定市场面吗？为什么？怎样划分？
  • 确定足够大的市场面，为之服务并能有利可图。 确定营销努力能够迅速达到的市场面。
  • ·地理因素
  • ·心理因素
  • 25—54 岁
  • 高级专业或业务人员没有孩子的家庭
  • 相关市场是什么？
  • 产品处于寿命周期哪一阶段？
  • 行业的主要竞争因素是什么？
  • ·质量
  • ·广告
  • ·服务
  • 你公司的强项和竞争对手的强项是什么？
  • ·新产品开发和推出
  • 我们在市场上的地位是什么？
  • ·财务状况
  • 我们的资源和竞争对手的资源是什么？
  • ·技术、研究
  • ·现金
  • ·生产
  • 行业巨头的市场份额有多少？
  • 我的产品如何从感性上策划以抗衡竞争？
  • 我的产品如何能够到达消费者手中？ 每个分销渠道中的参考者各获利多少？
  • 我的产品如何能够到达消费者手中？
  • ·批发商
  • ·销售代表
  • ·零售商
  • 各分销渠道的权力掌握在谁手里？
  • 我的产品与我其它产品的关系如何？ 我怎样区分我的产品？
  • 我的产品与我现有其它产品的关系如何？
  • 我怎样区分我的产品？
  • 产品寿命周期对我的计划有什么影响？
  • 我应使用哪种分销策略？
  • 我应选择哪种分销策略？
  • 选择哪些分销渠道？
  • 购买程序 促销任务
  • 广告
  • 公共关系和宣传直销
  • 成本是多少？
  • 固定成本+变动成本=总成本
  • 我的盈亏平衡点是多少？是否合理？
  • 我的盈亏平衡点相对于我的相关市场是否合理？
  • 我的投资回收期有多长？
  • 我是否应该选另一个市场面为目标？
  • 是否应当不做广告而依靠一种低价位的方法推动我的产 品的销售？
  • 消费者分析
  • 市场分析
  • 竞争分析
  • 营销方案
  • 经济评估
  • 第 2 天 商业道德
  • 幼稚相对性角色相对性
  • 决策者
  • 竞争对手
  • 第 3 天 会计
  • 公司拥有什么财产？ 公司欠别人多少债务？ 公司的经营状况如何？
  • 流动性：流动和长期的划分
  • 所有权益是怎么回事？
  • 利润表和资产负债表之间的联系
  • 现金的重要性
  • 现金流量表和资产负债表的联系
  • 现金流量表用途
  • 经营活动投资活动融资活动
  • 加：非现金成本
  • 流动资金调整
  • 步骤 1：调整净利润中的非现金项成本
  • 步骤 2：根据流动资金的变化调整净利润
  • 一旦编制好，现金流量表意味着什么？
  • The 8 Basic Ratios for Financial Statement Analysis
  • 第 4 天 组织行为
  • ·问题识别
  • ·制订行动计划
  • ·某些人们之内或之间
  • ·整个组织内
  • ·期望
  • ·价值观
  • ·远见
  • ·管理技能
  • ·经理的内在力量
  • ·形势的力量
  • ·获取成就的竞争需求
  • ·咄咄逼人
  • ·你对信息做出的反应，但不去引导
  • ·你分析被访人的感觉和谈话的内容
  • 组织目标
  • 强制
  • 奖赏权威合法专家
  • 功能性产品顾客区域部门性矩阵形不定型
  • 功能型
  • 产品型
  • 区域型
  • 部门型
  • 事业部型
  • 不定型
  • 矩阵型
  • 实际情况→改变现状所需的行动公司缺乏信息→教育和沟通策略
  • 你需要信息，你的力量太小→参与战术
  • 调整问题→支持和推进战术
  • 你期望的变革会带来损失而反对者有能力阻拦你→谈判 和协议战术
  • 你别无选择，也没有资金来推进工作→处置（不给选择）
  • 你需要速度而你又拥有决定权→采用命令和高压战术
  • 第 5 天 数量分析
  • 投资成本是多少？每年收益是多少？
  • 现在的投资是多少？将来的收益有多少？
  • ·建设成本
  • ·设备购买
  • ·设备卖出
  • 现金来源
  • ·销售产品成本
  • ·一般管理费
  • 累计 因子
  • 现金流分析是确定项目现金的流量，净现值分析法则是 用现金今天的价值确定现金流量的价值。通过这种方法就可 以对期限不同的项目进行比较。
  • 需要牢记的基本点是：今天的 1 元钱要高于将来收到的 1 元的价值。
  • NPV=0
  • ·用决策树解决复杂问题
  • 析
  • ·用回归分析和其它预测方法分析变量间的关系并预测
  • 第 6 天 金融
  • 明确规定的利率（息票） 距期满的时间长短
  • 以事先明确的价格——敲定价在一定日期内——期限
  • 接受或否定某一项目投资的建议； 选择一种最具有竞争性的投资；
  • 获得供方信贷获得融资
  • 发行股票
  • 公司是将盈利投回自己的公司好呢？还是投资别处更 好？
  • 分析需投资多少资金用于更换或购买新的地产、厂房、 设备。
  • 预测每年经营现金流和企业的残值。
  • 分析企业的经营和对资本投资的需求
  • 分析更换、收购地产、厂房、设备所需要的投资
  • 确定企业对流动资金的需求
  • 确定企业残值
  • 计算现金流的净现值得出企业的价值
  • ·工资上让步，撇开工会
  • ·降低生产成本
  • 降低应收款增加应付款
  • ·出售房地产
  • ·出售下属部门、公司、生产线
  • 第 7 天 经营
  • 弗兰克（Frank)和利连·吉尔布雷思（Lillian Gilbreth）
  • 能力——我能生产多少？ 安排——我该怎么做？
  • 标准——我认为的生产效率和质量标准是什么？ 控制——生产工艺是否可行？
  • 工厂采用的管理方式是哪一种？X 理论，还是 Y、Z 理论？ 工人是否受过正规培训？
  • 有无原材料供应上的问题？质量、运货有没有问题？ 生产工艺安排是否有效合理？考虑用流程图分析。 利用线性规划能否研究出一种利润更高的产品组合？ 利用 MRP 系统能否协调整个生产过程？
  • 是否拥有已建立起来的质量改进计划？SPC，质量循环？ 是否建立了足够的标准体系，并不时地进行不断的监控
  • 第 8 天 经济学
  • 调整贴现率
  • 买卖政府债券
  • 调整金融机构的法定准备金
  • 外汇来源 外汇用途
  • ·买卖用于支付产品和劳务的货币需求
  • ·有投资吸引力的货币需求
  • ·是局动荡时对避风港的需求
  • ·相对于其它国家的低通胀
  • 分析以往业绩
  • 确定国家的战略
  • 分析国家的内在因素
  • 参考 1，2，3，做出预测
  • 分析美国以往的业绩
  • 确定战略
  • 对美国整体的分析
  • 预测并作出投资决定
  • 第九天 战略
  • ·结构（Structure）
  • ·才能（Skills）
  • ·员工（Staff）
  • ·替代品的威胁
  • ·供货商的议价能力
  • ·对手间的竞争强度
  • 这个行业对我是否有吸引力？ 我能不能照搬皇冠公司的战略？
  • 全面成本领先差异化
  • ·投资并持有
  • ·投资以重建
  • ·收获，从乳牛身上挤奶
  • 将一个公司的所有业务划分到几个 SBU 中去。
  • 评估每个 SBU 所处的行业状况。
  • 第 10 天 MBA 微型课程
  • 优秀与落后工业概览（ Standard & Poor's lndustry
  • 价值评估投资调查（Value Line Investment Surveys）
  • ·沃德商业指南：美国私营与上市公司（Ward's Business Directory:U.S. Private and Pubi\lic Companies）——这是一本公司集萃。
  • 生活方式市场分析家（The Lifestyle Market Analyst）
  • 附：
  • 四、文献目录
  • DAY 1: MARKETING
  • DAY 2: ETHICS
  • DAY 3: ACCOUNTING
  • DAY 4: ORGANIZATIONAL BEHAVIOR
  • DAY 5: QUANTITATIVE ANALYSIS
  • DAY 6: FINANCE
  • DAY: 7 OPERATIONS
  • DAY 8: ECONOMICS
  • DAY 9: STRATEGY
  • Case Sources:
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