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营销标准化：B2B新利器 - 赵雅君,简惠宽,许宇航
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2024-04-30 12:16:57
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  • 版权信息
  • 推荐语 缔造企业组织力
  • 总序 智力兴企 产业报国
  • 前言 营销标准化，缔造组织营销力
  • 第一章 把握营销公式，分析增收结构
    • 一 如何用公式表现本行业营销规律？
    • 二 营销活动的漏斗效应
    • 三 如何从公式当中把握变量？
    • 四 如何根据变量设计营销先行指标？
    • 五 如何根据先行指标进行工作设计？
    • 六 推进营销标准化，缔造组织营销力
  • 第二章 客户管理标准化
    • 一 客户管理标准化内容
    • 二 通过客户画像界定目标客户
    • 三 用掐尖法制定目标客户清单
    • 四 用兰彻斯特+ABC法则规划理想的客户结构
    • 五 用量—利分析判断现有客户结构
    • 六 根据客户分析制订开发目标
    • 七 列出客户管理标准化输出清单
  • 第三章 目标管理标准化
    • 一 目标管理标准化的内容
    • 二 销售目标分解
    • 三 优化产品结构
    • 四 存量拓展
    • 五 增量拓展
  • 第四章 业务开发标准化
    • 一 大客户服务的标准化
    • 二 营销活动的标准化
    • 三 客户开发流程标准化
    • 四 快速送样流程的标准化
    • 五 大客户开发项目的标准化
    • 六 将业务开发标准化内容纳入营销手册
  • 第五章 业绩管理标准化
    • 一 业绩滚动管理
    • 二 有效的月度营销会议
    • 三 营销事前管理：业务员行动清单
    • 四 兰彻斯特+ABC法则的概述及应用
    • 五 营销激励机制
  • 结语
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