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竞争性销售_如何在B2B市场中胜出
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竞争性销售_如何在B2B市场中胜出
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前言 从一个真实的故事说起
致谢
第1章 价值与价格，谁主销售——决定竞争性销售成败的真正因素
第2章 认真做好相关调查——如何展开竞争性销售
第3章 做一个细节挖掘者——如何执行客户需求分析
第4章 采购决策层大调查——确定内部决策层
第5章 决策层互动——竞争性销售中的政治游戏
第6章 获得机会——怎样想办法接触内部决策层
第7章 优胜劣汰——如何让客户淘汰你的竞争对手
第8章 把预算抛到脑后——如何提出制胜方案
第9章 坚定立场——竞争性销售中的谈判环节
第10章 完成交易的艺术——如何在不降价的基础上和客户做生意
第11章 深入敌后——如何向竞争性客户销售
第12章 销售者成功的秘诀——如何化平凡为神奇
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