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优势策略营销
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文档标签
营销
策略
优势
文档概述
让财富曾呈指数级增长的营销术 一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调,不仅没有亏本反而赢利250万,关系的价值比交易的价值大多少? 索尼推出了一系列不同价位的平板显示器,你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略,你就可以共享索尼巨大的广告资源? 金融家杰•古尔德给朋友推荐某支股票,还嘱咐他保密。股票大跌,古尔德开了一张支票,感谢朋友把消息透露给其他人,客户推荐的威力有多大? 每小时...
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致中国读者信
第1章|无助CEO 你为生意狂,还是生意为你狂?
第2章|吸客法 客户的钱包,你的金矿
第3章|策略营销 像营销天才一样思考
第4章|关系价值 与生意约会,与客户谈恋爱
第5章|鞋底的钻石 零风险的意外收益
第6章|顾问式销售 出售你的同情心
第7章|最佳价格体系 高价格+高价值
第8章|市场调研 客户的信用卡“投票”给了什么产品?
第9章|广告宣传 只有你才能满足客户的需要
第10章|客户推荐体系 让热情的客户充当销售代表
第11章|外部力量 现代商业让“自力更生”走开
第12章|背书关系 请别人“转让”他的客户
第13章|联合经营 “外部资源”的杠杆作用有多大?
后 记
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