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销售是个专业活:B2B工业品
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工业品
专业
销售
B2B
文档概述
销售是个专业活:B2B工业品
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版权信息
导读
第一章 销售理念——钓鱼就要像鱼一样思考
第三章 资讯准备——打鱼前也要了解渔场天气
第一节 选对客户好成交
第七章 竞争策略——不同客户对应不同策略
第一节 客户承诺愈多离订单愈近
第十一章 解决方案——为客户需求“量身定制”
第十二章 应对异议——客户的异议并不可怕
第十三章 最后成交——坚持后的胜利
第一节 客户关系发展5个层级
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