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7步签单 - [美]大卫·桑德拉
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签单
桑德拉
大卫
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文档概述
7步签单
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版权信息
广受赞誉的桑德拉销售体系
推荐序
前言
第一章 五步学会 销售之舞
第二章 输掉所有 从头再来
第三章 不断探索 形成体系
第四章 训练自己 获得成功
第五章 打破常规 达成交易
第六章 所知伤己 不妨“装傻”
第七章 反向提问 助你成功
第八章 消极反向销售:最强大的销售技巧
第九章 亲和信任,让客户感觉良好
第十章 事先约定 尽在掌控
第十一章 停止兜售特性和价值
第十二章 谈钱伤感情?我不这么认为
第十三章 验证潜在客户的决策能力
第十四章 履行约定,让潜在客户结束销售
第十五章 做好后售,别让煮熟的鸭子飞了
第十六章 要想成功 全面发展
附录A 案例研究
附录B 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中
致谢
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