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深度营销：解决方案式销售行动指南
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深度营销：解决方案式销售行动指南
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前言
第2章 客户需求调查
第4章 产品方案呈现
第5章 方案的量产
第6章 客户信任建立
第7章 项目签约路径
第8章 实施过程管理
8.2.2 处理客户的“动力下降”
后记
参考文献
2.3 SPIN原理：客户价值最大化
2.4 规划销售访谈
3.3 “三类人”需求模型应用
3.4 如何应对“满意”的客户
4.2.2 个人的5个利益诉求
4.4 销售提案建议
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