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拿下大客户:大客户销售的48个秘诀
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大客
秘诀
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销售
48
文档概述
拿下大客户:大客户销售的48个秘诀
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前言
第一章 以大客户的需求为导向的营销技巧
第二章 大客户信息收集的技巧
第三章 价值评估与角色分析的技巧
第四章 与大客户的关系建立的技巧
第五章 成功约见并影响大客户决策标准的技巧
第六章 充分准备参与大客户的竞标环节的技巧
第七章 以获得承诺为意念与大客户进行商务谈判的技巧
第八章 签约与收取款的技巧
第九章 大客户可持续性销售的技巧
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