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顾客为什么会埋单:乔•吉拉德的销售哲学
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吉拉德
埋单
顾客
哲学
销售
文档概述
顾客为什么会埋单:乔•吉拉德的销售哲学
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封面
前言
第1部分 推销自己:最好的产品就是你自己
第2部分 重建自信:心无杂念,才会踏入成功之门
第3部分 热情似火:充满激情才能做好销售
第4部分 “猎犬计划”:让身边的每个人都成为你的推销员
第5部分 遵循法则:每一个人都是你该珍视的顾客
第6部分 注重形象:打好印象这张牌
第7部分 蓄势待发:机会只给有准备的人
第8部分 假定成交:以假乱真的神奇销售法
第9部分 攻心为上:用微笑征服顾客
第10部分 感性销售:拉近与顾客的心理距离
第11部分 学会聆听:感受顾客内心真实的想法
第12部分 排除异议:将反对意见转化为独特亮点
第13部分 心理博弈:找准顾客的利益需求点
第14部分 锁定交易:克服顾客的拖延
第15部分 电话销售:透过声音的成交密码
第16部分 关注售后:服务品质维系顾客感情
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