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[用脑拿订单2.0]孙路弘
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文档标签
用脑
订单
孙路弘
2.0
文档概述
用脑拿订单2.0
书籍目录
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版权信息
序言
01 销售流程，没有第一步就没有第二步
第一篇 线性销售，思维过程的6大要点
02 动作是因，成交是果
01 销售流程，没有第一步就没有第二步
03 动作次序正确，才有可能成交
02 动作是因，成交是果
/ DAY 3 / 销售流程与购买思路
03 动作次序正确，才有可能成交
/ DAY 6 / 关注客户的心理变化
04 不同的环节，不同的目标
/ DAY 9 / 巩固客户心中的需求
05 测量数据，识别思维中的误区
/ DAY 15 / 销售环节中的测量点
19 内涵与外延
06 客户数据分析，预测其下一步动作
/ DAY 20 / 推测客户内心真实的想法
07 流程复盘，摒弃失败复制成功
/ DAY 26 / 寻找导致销售下降的原因
08 销售是一个线性的过程
/ DAY 30 / 线性销售过程的整体布局
第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系
09 营销活动布局，不靠冲动靠科学
/ DAY 2 / 建立瞄准器
10 重新定义4P
/ DAY 8 / 全新产品定价
11 互联时代的4C
/ DAY 14 / 客户后悔，产品下架
12 STP营销理论的进化
/ DAY 19 / 能做出购买决策的人才是目标
13 产品营销三段论
/ DAY 23 / 形成、成长、成熟、衰退
14 互联时代的全营销体系
/ DAY 28 / 真正有影响的三类信息
第三篇 用脑，销售中的全脑博弈
15 理性与感性
/ DAY 2 / 感性，趋利与避害两大本能
16 习惯与意识
/ DAY 5 / 意识，习惯在思维方式上的表现
17 左脑与右脑
/ DAY 8 / 右脑，直觉思维的运用
18 信息的摄入与输出
/ DAY 11 / 信息输出，调用对方的信息接受系统
19 内涵与外延
/ DAY 14 / 外延，扩展你的思维视野
20 清晰与模糊
/ DAY 17 / 模糊，莫用猜测对待好奇
21 线性与非线性
/ DAY 20 / 非线性，需要更多的时间提炼规律
22 经验与理论
/ DAY 23 / 理论，对事情全面、完整、系统的说法
23 互联网思维与系统思维
/ DAY 26 / 系统思维，将认识对象作为一个系统
24 处理问题与解决问题
/ DAY 29 / 解决问题，避免同类问题再次发生
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