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说服的艺术
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说服
化干戈为玉帛
艺术
经典之作
修辞
文档概述
说服的艺术(《重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你》的新版! 更是《思考,快与慢》实践版!豆瓣8.6高分!)
书籍目录
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扉页
封面
版权信息
前言 口才的终极——说服
目录
第1章 随机应变的说服艺术
第一章 独特的研究方法
第2章 四两拨千斤的说服技巧
推销之能无天生
第3章 说服中的换位技巧
向宇宙强者做推销
第4章 容易忽略的说服细节
我们急需新方法
进阶版 一致
第5章 销售完全说服技巧
应对我们的鳄鱼脑
致谢
第6章 谈判中的说服技巧
信息和信息接收者之间的断层
附录
第7章 圆满的说服艺术
三个各行其是的大脑
参考书目
工作中的鳄鱼脑
吸引听众参与的法则
接下来会发生什么
第二章 框架控制
基于框架的生意
赢得框架,赢得比赛
警察框架:框架运作机制介绍
选择框架
权威框架
应对权威框架
获取框架控制权
例子
重视框架
重视101
牛油果果农的钱
时间框架
亮点框架
亮点故事
别让分析框架使你冷场
用悬念打破分析框架
重视框架:重新加载你我的地位
为什么说重视框架很重要?
重视框架为什么有用?
重视201:避免错误
第三章 地位
法国服务员
领导角色和从属角色
从属角色陷阱
提升你的社交地位
对冲基金经理
获取情境地位
第四章 推销你的想法
向他人推销你的想法
第一阶段:介绍你自己和你的想法
“要买趁早”框架
三种市场力量模式:预测趋势
向他人介绍你的想法
构思陈述法
示例1
示例2
示例3
第二阶段:说明你的预算和你的独特竞争力
获取听众的注意力
注意力的本质
紧张
低强度的推远/拉近模式
中等强度的推远/拉近模式
高强度的推远/拉近模式
推销的核心
玩数字游戏的推销方法
分析竞争者
独特竞争力
第三阶段:提出条件
第五章 框架堆叠和认知热度
第四阶段:框架堆叠和认知热度
在对事物有透彻了解前,我们已有好恶倾向
创造认知热度
如何进行框架堆叠
创造认知热度的第一个框架:亮点框架
创造认知热度的第二个框架:重视框架
创造认知热度的第三个框架:时间框架
创造认知热度的第四个框架:道德权威框架
实践中的道德权威框架
现实需要框架
热认知和冷认知的较量
第六章 消除渴求感
四次推销,没有犯错的余地
为什么要消除渴求感?
是什么导致我们表现出渴求感?
避免寻求认同的行为
最后一次推销
第七章 案例研究:机场交易案
一笔天价交易
乘专机来接我的格林伯格
筹备一次重要的推销
戈德哈默的推销套路
策略和研究
推销准备:1月中旬
此时的客户
推销倒计时:9天
推销的日子到了
剖析推销
推销前的想法
推销宣讲
竞争对手的反击
评判的时刻
第八章 游戏心态
着手学习
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谈话的艺术 - 陶辉
和领导沟通的艺术 - 韩佳冰
人际沟通艺术 - 麻友平
不怯场——与众人沟通艺术 - 译夫
骂孩子的艺术
识人和用人艺术
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