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价格游戏:如何巧用价格让利润翻倍
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巧用
翻倍
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游戏
利润
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价格游戏:如何巧用价格让利润翻倍
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致谢
前言
定价的七个原则
第01章 先定位,后定价
第02章 推翻基于成本的计算
第03章 读懂消费者的心声
第04章 市场细分
第05章 商品问世背后的信念与公平
第06章 记忆与期许,实验与重构价格
第07章 价格参照法
第08章 竞争
第09章 诱饵
第10章 用明天的钱为今天埋单
第11章 巧克力茶会
第12章 捆绑销售
第章13赠品
第14章 升级销售
第15章 减免定价和价值定价
第16章 他人的钱
第17章 管理定价环境
第18章 付出的心理
第19章 定价中的道德与法律
后记
参考文献与拓展阅读
附录一 定价策略测试
附录二 心理学和认知论:本书的写作背景
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