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销售团队薪酬激励设计与实施
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销售团队薪酬激励设计与实施
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献给马里奥和吉纳维芙·西克海利
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前言
引言
目录
第一章 为何要进行销售团队的薪酬设计
第二章 销售团队薪酬设计的基础
第三章 销售团队薪酬设计方案的所有权
第四章 工作内容会驱动销售薪酬设计
第五章 公式类型
第七章 辅助项目:销售区域、配额与积分
第八章 难以计算薪酬的销售职位
第九章 复杂销售组织的薪酬管理
第十章 全球销售薪酬管理
第十一章 管理
第十二章 实施与沟通
第十三章 项目评估
第十四章 销售薪酬的设计
结束语 销售团队薪酬激励与制度设计
附录A 销售薪酬方案示例
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