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哈佛商学院谈判课 - 【美】迪帕克·马哈拉
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马哈拉
迪帕克
哈佛商学院
谈判
- 【
文档概述
哈佛商学院谈判课
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版权信息
前言
引言 最古老的和平谈判课
第一章 架构之力
第一部分 架构之力
第二章 利用架构之力
第二章 利用架构之力
第三章 适恰性逻辑
第四章 战略性歧义
第五章 架构的局限
第六章 先发制人的优势
第一部分课程总结 架构之力
第二部分 流程之力
第八章 巧用流程之力
第八章 巧用流程之力
第九章 保持前行动力
第十章 保持前行动力
第十一章 流程的局限
第十二章 改变交往规则
第二部分课程总结 流程之力
第三部分 同理心之力
第十四章 利用同理心之力
第十四章 利用同理心之力
第十五章 以退为进
第十六章 勾画谈判空间
第十七章 是合作伙伴,而非敌对方
第十八章 对比地图
第三部分课程总结 同理心之力
第十九章 未来之路
致谢
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