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生机:企业快速盈利的33条法则 - 赫尔曼•西蒙
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生机:企业快速盈利的33条法则
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裁员-危机中不该省钱的地方
前言
这是一场销售危机,而非成本危机
危机的起因和影响是什么
特殊产业受到了怎样严重的影响
某些产品受到了怎样的影响(1)
某些产品受到了怎样的影响(2)
某些产品受到了怎样的影响(3)
某些产品受到了怎样的影响(4)
对政府规划的影响
对危机的展望
消费者行为发生了哪些变化
对前景的担忧
价格弹性方面的不利变化
高质量和成本效益的重要性
对压缩时间的优选
融资变得更为重要
安全第一
小结
理解供给与需求
利润要素及其效果
利润要素产生效果的速度
抗击危机的下策
小结
法则1:提供额外担保
法则2:为机械设备安排试用期
法则3:接受成功依存型付款
法则4:传播产品的有形效益
法则5:出台慷慨的融资方案
法则6:接受易货交易
法则7:吸引竞争对手的客户
法则8:开发新的商业模式
小结
法则9:提高公司销售业绩
法则10:增加核心销售时间
法则11:有选择地进行客户拜访
法则12:加强直销
法则13:渗透新客户群
法则14:优化销售激励机制
法则15:内部人员整合,壮大销售队伍
法则16:从竞争对手处挖来销售人员
法则17:动员顶尖销售人才
法则18:进行配套销售
法则19:拓展销售产品线
小结
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