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心理学全集
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Part 2　迪士尼乐园除向顾客出售梦想外还有其他什么东西？

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2022-01-23 09:38:14
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  • 总目录
  • 博弈心理学
    • 序　言
    • 目录
    • Part 1　加减博弈：如何让他人接受自己
    • Part 2　信息博弈：如何诱使对方判断失误
    • Part 3　皮洛斯的胜利：“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗
    • Part 4　囚徒困境：大家好才是真的好
    • Part 5　纳什均衡：为什么对手总喜欢做你的邻居
    • Part 6　破窗理论：对人对己都有效的心理暗示术
    • Part 7　选择博弈：鲜花为何插在了牛粪上
  • 消费心理学
    • 前　言
    • 目录
    • Part 1　合理决策的不合理
      • 第2章　自相矛盾的决定
      • 第3章　决策的错觉和陷阱
      • 第4章　“先入为主”的认知陷阱
      • 第5章　换个角度，决定大不同？
      • 第6章　为什么老是在亏钱？
      • 第7章　有关金钱的错觉
    • Part 2　其实我们不了解自己
      • 第9章　和风险拉锯
      • 第10章　高估自己的判断力
      • 第11章　经验会作怪
      • 第12章　投资人的心理
      • 第13章　预测将来
    • Part 3　喜怒哀乐的决定力
      • 第15章　会发怒的神经元
      • 第16章　看穿人心的镜像游戏
      • 第17章　情感与理性的角力
      • 第18章　太有人性的大脑
  • 乌合之众：大众心理研究
    • 出版说明
    • 读者热评
    • 前言
    • 推荐序
    • 目录
    • 导论：时代的新曙光即将来临
    • Part 1　群体一般特征——受人摆布的玩偶
    • Part 2　群体态度与群体道德（感情的傀儡）
    • Part 3　群体的观念、推理能力和想象力
    • Part 4　群体信仰的宗教形式（宗教形式的忠实追随者）
    • Part 5　影响群体意见与信念的间接因素
    • Part 6　影响群体意见的直接因素
    • Part 7　群体领袖及其说服手段
    • Part 8　群体信念与意见的变化范围（推迟文明灭亡的因素）
    • Part 9　群体分类
    • Part 10　犯罪群体（受无意识支配的刽子手）
    • Part 11　刑事陪审团（比法官更具人情味的刑事群体）
    • Part 12　选民群体（政治机器杰出的作品）
    • Part 13　议会（文明民族理想的象征）
    • 注释
  • 价格心理学
    • 前言
    • Part 1　为什么麦当劳的汉堡包只卖100日元也能赚钱？
      • 第1章　通过差价来创造效益的设想
      • 第2章　获利陷阱就是“任何事都闭口不谈”
    • Part 2　迪士尼乐园除向顾客出售梦想外还有其他什么东西？
      • 第4章　通过“极限效益”来增加销售额的定价方法
    • Part 3　为什么航空公司及家电专营店随意向顾客发放积分？
      • 第5章　爱上便宜货，追求积分的代价
      • 第6章　积分大战谁是赢家
      • 第7章　积分制暗藏的获利陷阱
    • Part 4　所有的商品价格都暗藏着商家的某种意图
      • 第9章　开店策略——胜利的公式
      • 第10章　定价陷阱式
    • Part 5　秘而不宣的营销手段
    • Part 6　无人问津的小吃依然能存在下去的理由
      • 第12章　由支出环节的不同而产生的反常现象
      • 第13章　以“非成本价主义”来重新审视家庭用度
    • 后记
  • 销售心理学
    • 序言
    • 目录
    • Part 1　诱饵效应
    • Part 2　损失厌恶
    • Part 3　沉锚效应
    • Part 4　从众心理
    • Part 5　互惠心理
    • Part 6　稀缺效应
    • Part 7　好奇心理
    • Part 8　参与性原则
    • Part 9　销售中的心理暗示
    • Part 10　销售工作中的博弈法则
    • Part 11　心理特征分析
    • Part 12　阅读客户的心理变化
    • Part 13　优秀销售人员的自我修炼
    • Part 14　摆脱影响发展的误区
    • 后记
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