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大客户销售实战篇
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6 踩准鼓点，控局前进

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2022-01-24 22:51:39
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  • 版权信息
  • 序 销售才能是天生的，还是可以后天培养的
  • 1 一个都不能少？
    • 故事1 一个都不能少？
    • 故事2 那些年，对我笑过的客户
    • 故事3 那些年，对我吼过的战友
    • 故事4 哪里是锻炼新销售的机会
  • 2 每一次战斗都是吹号冲锋？
    • 故事5 每一次战斗都是吹号冲锋？
    • 故事6 为什么官渡之战那么出名
    • 故事7 不得不血战台儿庄怎么办
    • 故事8 敌人的老巢什么时候窝里反
    • 故事9 自己的大本营看住了吗
    • 故事10 有错就改还是好同志
    • 故事11 你的作战布局合理吗
  • 3 大战在即，侦骑四出
    • 故事12 大战在即，侦骑四出
    • 故事13 时光倒流法
    • 故事14 我认识谁和我想认识谁
    • 故事15 敌人的敌人是朋友
  • 4 搞定人，处处玄机
    • 故事16 销售第一要义：不做错事
    • 故事17 销售一定要在酒水和洗澡水里面出单吗
    • 故事18 已中标的项目为什么废标了
    • 故事19 抱上大腿的和想抱大腿的
    • 故事20 销售一定要搞定所有人吗
    • 故事21 此地若无江山一统，我怎么走到自我实现
    • 故事22 戴面具的客户
    • 故事23 分裂的客户
    • 故事24 变化的客户
    • 故事25 一流的销售玩政治
    • 故事26 关系不用，过期作废？
    • 故事27 传说中的狐狸
  • 5 做对事，步步陷阱
    • 故事28 又是陪标！怎么办？
    • 故事29 朝令夕改的客户：客户要求与客户需求
    • 故事30 客户需求的瀑布链模式
    • 故事31 你了解客户老大的KPI吗
    • 故事32 客户老大的痛与梦
    • 故事33 我选你的理由
    • 故事34 卖西瓜的老王
    • 故事35 又快又便宜=丑
    • 故事36 硬碰硬改标准之一：反客为主
    • 故事37 硬碰硬改标准之二：鱼和熊掌
    • 故事38 硬碰硬改标准之三：偷梁换柱
    • 故事39 硬碰硬改标准之四：调虎离山
    • 故事40 价格，价格，还是价格
    • 故事41 三位销售的对话
  • 6 踩准鼓点，控局前进
    • 故事42 会说话的产品说明书
    • 故事43 痛苦、成本与时机
    • 故事44 躲不过去的疑虑阶段
    • 故事45 毁单容易成单难
    • 故事46 蒙古大夫的故事
    • 故事47 我们是来拿项目的还是做客户的
    • 故事48 预算边界与预算周期
    • 故事49 标杆激发梦想
    • 故事50 客户，棋局与棋子
  • 后记 如果并非不可能
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