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一切为了订单：订单驱动下的工业品营销实战
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2022-01-24 18:25:51
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  • 博瑞森图书：企业阅读 本土实践
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  • 自序
  • 前言
  • 第一部分 开发订单
    • 第二节 高效获取订单的管理真谛——渠道模式选择
  • 第二部分 满足订单
    • 第二节 非标订单——总也理不顺的一团乱麻
    • 第三节 物流配送——完美交付的最后一环
    • 第四节 货款回笼——有回款才算销售
  • 第三部分 扩大订单
    • 第二节 不断卖入新产品才是经营客户的最高境界
    • 第三节 售后服务既是危机更是机会
    • 第四节 “1+N”才是营销王道
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