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职场谈判经典书系_高难度谈判+哈佛经典谈判课+哈佛谈判心理学(套 - 德雷克·阿顿_&_等
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2022-03-01 00:40:34
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  • 版权信息
  • 目录
  • 序言
  • 关于作者
  • 鸣谢
  • 第二章 不谈判的代价
  • 引言
  • 第一部分 为什么谈判是至关重要的
  • 第七章 第一印象决定了50%的输赢
  • 第九章 倾听的人比争辩的人更强势
  • 第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧
  • 第十四章 活用——一个心理学策略，影响对手
  • 第二部分 谈判的十一个步骤
  • 热点问题5：如何通过邮件进行谈判
  • 高难度谈判
  • 谈判者的谈判力
  • 友好平等地谈判
  • 第5步：如何解决谈判冲突、拓展谈判空间
  • 站在整体的角度看商业谈判
  • 潜意识里的期望与冲动
  • 卖家的策略指南
  • 小结
  • 妥协让步
  • 小结
  • 10个橘子
  • 选择正确的方式方法
  • 软硬兼施
  • 不要盲目轻信对方
  • 热点问题5：如何通过邮件进行谈判
  • 谈判地位影响谈判结果
  • 附录
  • 心理需求
  • 洞悉内心需求
  • 身体对压力的反应
  • 谈判：处理社会关系的“金钥匙”
  • 正确处理压力
  • 沉默的力量
  • 如何与争强好斗型谈判者打交道
  • 谨慎选择谈判策略
  • 坑蒙拐骗
  • 互利共赢与零和博弈的利与弊
  • 第9步：可复制的10个谈判要点
  • 1.做好充分准备
  • 2.学会正确处理压力，控制自己的情绪
  • 3.准确判断形势
  • 6.做好书面记录
  • 8.建立双向对话
  • 10.在谈判正式开始前，双方的角力就开始了
  • 第10步：成熟谈判者的19个练习要点
  • 从我做起
  • 第5步：如何解决谈判冲突、拓展谈判空间
  • 哈佛谈判心理学
  • 互利共赢式的合作关系
  • 拓展谈判空间
  • 站在整体的角度看商业谈判
  • 第6步：两种谈判方式：零和博弈式及合作共赢
  • 第2章 发现你的内在谈判专家
  • 第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士
  • 第4章 抛开战术板打比赛
  • 第6章 视角——了解思想者的洞见
  • 第10章 在场感——让船长掌舵
  • 后记
  • 小结
  • 互利共赢的谈判成果是如何产生的
  • 小结
  • 在互利共赢式合作中，如何分配利益
  • 合作并不是一帆风顺的
  • 卖家的策略指南
  • 买家的策略指南
  • 合作：作为一种有意为之的谈判策略
  • 合作：作为一种自然而然发生的行为
  • 合作中可能出现的风险点
  • 如何达成合作
  • 如何看待合作
  • 小结
  • 争强好斗型的谈判者
  • 遇到争强好斗型的谈判者怎么办
  • 好斗可能带来不利后果
  • 争强好斗型谈判的基本特征
  • 争强好斗与言辞犀利之间的区别
  • 小结
  • 妥协让步
  • 小结
  • 拖延
  • 小结
  • 妥协
  • 小结
  • 10个橘子
  • 第7步：选择正确的谈判方法
  • 选择正确的方式方法
  • 软硬兼施
  • 不要盲目轻信对方
  • 谈判地位影响谈判结果
  • 框架协议
  • 犯错是人之常情
  • 警惕能力较弱的谈判者
  • 第8步：情绪、压力、气场影响决策
  • 心理需求
  • 洞悉内心需求
  • 身体对压力的反应
  • 在常识与情绪间寻求平衡
  • 正确处理压力
  • 沉默的力量
  • 如何与争强好斗型谈判者打交道
  • 谨慎选择谈判策略
  • 坑蒙拐骗
  • 互利共赢与零和博弈的利与弊
  • 第9步：可复制的10个谈判要点
  • 1.做好充分准备
  • 2.学会正确处理压力，控制自己的情绪
  • 3.准确判断形势
  • 4.确保自己总是能有其他选择
  • 5.有全局观念
  • 6.做好书面记录
  • 7.试探对方的底线
  • 8.建立双向对话
  • 9.坦诚但不盲目轻信
  • 10.在谈判正式开始前，双方的角力就开始了
  • 第10步：成熟谈判者的19个练习要点
  • 结尾
  • 致谢
  • 丹麦的年度最佳谈判奖
  • 新版推荐语
  • 中文新版序言
  • 推荐序
  • 比菜谱更重要的是，有个好厨子
  • 第一部分 创造持久的改变
  • 第2章 发现你的内在谈判专家
  • 第3章 梦想家、思想者、恋人、勇士
  • 第4章 抛开战术板打比赛
  • 第二部分 平衡你的自我映象
  • 第6章 视角——了解思想者的洞见
  • 第7章 人——触碰恋人的心
  • 第8章 效能——带上勇士的剑和盾
  • 第三部分 深入你的本心
  • 第10章 在场感——让船长掌舵
  • 第11章 旅行——与旅行者共同成长
  • 后记
  • 致谢
  • Table of Contents
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