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营销基础与实务 - 陶正群,简艳
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项目五　细分与定位市场

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2024-04-30 02:00:17
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  • 封面
  • 版权信息
  • 编委会
  • 前言
  • 项目一　认识市场与市场营销
    • 任务一　认识市场与市场营销
    • 任务二　选择现代市场营销观念和营销层次的组合
    • 项目训练
  • 项目二　市场调查
    • 任务一　认识市场调查的程序、方式和方法
    • 任务二　运用与分析市场调查问卷，撰写市场调查报告
    • 项目训练
  • 项目三　分析市场营销环境
    • 任务一　认识市场营销环境因素
    • 任务二　分析市场营销环境机会和环境威胁
    • 项目训练
  • 项目四　分析消费者行为
    • 任务一　认识消费者需求
    • 任务二　分析消费者的购买行为
    • 任务三　分析集团消费者购买行为
    • 项目训练
  • 项目五　细分与定位市场
    • 任务一　细分市场的依据和程序
    • 任务二　选择目标市场营销策略
    • 任务三　定位市场
    • 项目训练
  • 项目六　产品策略
    • 任务一　认识整体产品的构成
    • 任务二　制定产品策略
    • 项目训练
  • 项目七　定价策略
    • 任务一　认识产品的基础价格
    • 任务二　制定价格策略
    • 项目训练
  • 项目八　分销渠道策略
    • 任务一　认识分销渠道、中间商
    • 任务二　制定分销渠道策略
    • 项目训练
  • 项目九　促销策略
    • 任务一　认识促销和促销组合
    • 任务二　制定人员促销策略
    • 任务三　制定广告促销策略
    • 任务四　制定营业推广促销策略
    • 任务五　制定公共关系促销策略
    • 项目训练
  • 项目十　如何成为一名优秀的营销员
    • 任务一　正确选择目标客户
    • 任务二　及时拜访客户
    • 任务三　成功签约和服务客户
    • 任务四　及时收、催款项
    • 任务五　管理好客户档案
    • 项目训练
  • 附录　一个优秀营销员的经典案例
    • 案例一　重庆直辖的机遇
    • 案例二　电厂“标准化”的启示
    • 案例三　免费的货物
    • 案例四　孩子的成长是一个家庭最重要的问题
    • 案例五　5张名片
  • 参考文献
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