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水平营销
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第6章 水平营销过程的定义

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2022-01-25 02:03:50
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  • 推荐序 水平营销和互联网思维
  • 前言
  • 第1章 市场变革与竞争动态
    • 1.1 在快速消费品领域，集中销售急剧增长
    • 1.2 竞争者减少，品牌数量剧增
    • 1.3 产品生命周期大幅缩短
    • 1.4 更换比维修便宜
    • 1.5 数字技术引领多个市场的变革
    • 1.6 商标和专利数量快速增加
    • 1.7 已有商品推陈出新速度惊人
    • 1.8 市场进一步细分
    • 1.9 广告饱和以及媒体进一步细分，使得新产品发布更复杂
    • 1.10 越来越难打动顾客
    • 1.11 结论：市场竞争日益激烈
    • 结语
  • 第2章 传统营销思维的优劣
    • 2.1 识别顾客需求为起点
    • 2.2 市场界定
    • 2.3 作为竞争策略的市场细分与定位
    • 2.4 营销组合的发展：所见即唯一
    • 结语
  • 第3章 源自特定市场之内的创新：创新的常见方式
    • 3.1 基于调整的创新
    • 3.2 基于规格的创新
    • 3.3 基于包装形式的创新
    • 3.4 基于设计的创新
    • 3.5 基于互补产品开发的创新
    • 3.6 基于省力的创新
    • 结语
  • 第4章 来自特定市场外部的创新：创新的新途径
    • 4.1 案例：谷物棒
    • 4.2 案例：健达出奇蛋
    • 4.3 案例：日本7-11便利店
    • 4.4 案例：达能乳酸菌
    • 4.5 案例：加油站超市
    • 4.6 案例：网咖
    • 4.7 案例：“当儿童的教父”
    • 4.8 案例：“老大哥”真人秀
    • 4.9 案例：好奇训练裤
    • 4.10 案例：芭比娃娃
    • 4.11 案例：随身听
    • 结语
  • 第5章 水平营销是纵向营销的必要补充
    • 5.1 基础对比
    • 5.2 运作方式对比
    • 5.3 市场效果对比
    • 5.4 销售来源对比
    • 5.5 适用情境对比
    • 5.6 营销职能对比
    • 结语
  • 第6章 水平营销过程的定义
    • 6.2 创造性思维
    • 6.3 幽默与创造性思维的相似点
    • 6.4 理解创造性思维的重要性
    • 6.5 水平营销的三个步骤
    • 6.6 水平营销过程的最终结果
    • 6.7 在水平营销框架下分析第4章的案例
  • 第7章 市场层面的水平营销
    • 7.2 可改变的维度：概念和案例
    • 7.3 联结产品与新维度
    • 7.4 完整案例：提出商业新概念
    • 7.5 置换市场层面的辅助技巧
  • 第8章 产品层面的水平营销
    • 8.2 产品分解
    • 8.3 选择切入点
    • 8.4 运用横向置换：概念和案例
    • 8.5 联结新产品与潜在市场
    • 8.6 或许需要调整的产品
    • 8.7 完整案例：双层汽车
  • 第9章 营销组合层面的水平营销
    • 9.2 营销组合多样化的水平营销：“采用其他产品营销组合为我所用。”
    • 9.3 水平营销以寻求新的营销组合战略为目的：其余横向置换技巧
    • 9.4 可能需要调整的产品
    • 9.5 完整案例：钢材商店
  • 第10章 实施水平营销
    • 10.1 创新型企业的三个体系：加里·哈默模式
    • 10.2 下一步：管理全过程
  • 附录 水平营销框架回顾
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