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销售是个专业活：B2B工业品
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第一节 客户承诺愈多离订单愈近

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2022-01-25 05:47:39
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  • 版权信息
  • 导读
  • 第一章 销售理念——钓鱼就要像鱼一样思考
  • 第三章 资讯准备——打鱼前也要了解渔场天气
  • 第一节 选对客户好成交
    • 第一节 需求漏斗
  • 第七章 竞争策略——不同客户对应不同策略
    • 第一节 客户沟通的目的
    • 第一节 探索型提问
  • 第一节 客户承诺愈多离订单愈近
    • 第一节 呈现价值的FAB法则
  • 第十一章 解决方案——为客户需求“量身定制”
  • 第十二章 应对异议——客户的异议并不可怕
  • 第十三章 最后成交——坚持后的胜利
  • 第一节 客户关系发展5个层级
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