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十亿美元的蓝图：让企业极速成长的七个秘诀_(上海市大学生科技创业 - 大卫_G.汤姆森
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第5章 以大哥盟友为支点进入新市场

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2022-02-20 05:41:59
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  • 第1章 蓝图命题：一种与众不同的公司成长方式
    • 有关蓝图公司的几个深刻见解
      • 见解2：蓝图公司可以在所有行业中成长
      • 见解3：蓝图公司不成比例的市值
      • 见解4：公司达到指数级成长的7个要素
      • 要素1 创造并维持突破性的价值主张
      • 要素2 抢占高速增长的细分市场
      • 要素3 利用大客户塑造收入巨头
      • 要素4 以大哥盟友为支点进入新市场
      • 要素5 掌控指数级回报
      • 要素6 由内外部领导共同组成管理团队
      • 要素7 由精英专家组成董事会
    • 将多个要素联系在一起
    • 如何应用蓝图思想
    • 永恒的蓝图
  • 第一部分 创造并维持突破性的价值主张
    • 价值主张
    • 蓝图价值主张的3种类型
      • 类型2——利基市场填补者：重新定义市场
      • 类型3——品类杀手：优化了现有市场
    • 延续至今的模式
    • 下一个前沿领域在哪儿
    • 更加深远的含义——综述
    • 创造突破性客户效益
    • 本章小结
      • 意外发现
  • 第二部分 创造并维持指数级收入增长
    • 美国的头号蓝图行业：专卖店
    • 第4章 利用大客户塑造收入巨头
      • 利用大客户塑造收入巨头
      • 从保住客户阵地入手
      • 找到你的大客户
        • 星巴克和托尔兄弟如何增加收入
      • 追踪收入轨迹
      • 本章小结
        • 意外发现
    • 汽车和汽车配件
      • 宅在家里寻找独特的价值
    • 第5章 以大哥盟友为支点进入新市场
      • 如果你做不到十项全能，就找个大哥结盟
        • 根据联盟战略采取行动
        • 以收入为中心的联盟
        • 跟谁搭档
        • 建立联盟是一种挑战
      • 成功的大哥如何掌控联盟
        • 封面女郎和其他利益
        • 魏氏推论
      • 小弟如何掌控与宝洁的联盟
        • 共同的动机
        • “做个好搭档，爱你的工作”
      • 在成功联盟的基础上将盟友分级
      • 本章小结
        • 意外发现
    • 第二大蓝图行业：财产及意外伤害保险
    • 另一个顶尖的蓝图行业：地区性银行
    • 宏图：美国高端市场的经验
    • 如果金钱在哪服务就在哪，那么灵感呢
      • 独行者
    • 本章小结
      • 意外发现
  • 第三部分 抓住机遇创造指数级回报
    • 正回报的重要性
    • 第7章 管理团队：内外部领导
      • 动力二人组合的重要性
      • 蓝图领导力的要素
      • 内外部领导组合的3个领导力维度
      • 分离式营销领导者
        • 蓝图管理中更关键的角色
      • 20世纪90年代首屈一指的内外部领导组合
      • 当今一个领先的内外部领导组合
        • 快速自我纠错的能力
      • 领导力的第3个维度：同时管理7个要素
        • 卓越的万能手
        • 底线
      • 本章小结
        • 意外发现
    • 投入资本回报的重要性
    • 第8章 董事会：由精英专家组成
      • 本章小结
        • 意外发现
    • 为什么蓝图公司创造了不成比例的价值
      • 实现一致的和卓越的财务业绩
      • 实现股东回报
      • 将这些规则应用于各类五金企业
    • 第9章 联系7要素
      • “发射”及“逃逸速度”
      • 将多个要素联系在一起
      • 连接领导团队
      • 本章小结
        • 意外发现
    • 蓝图大师如何实现回报
      • 哥伦比亚运动服装公司——点到点的系统管理供应链
    • 第10章 未来10年的蓝图公司及你所扮演的角色
      • 平衡高效文化
        • 付诸实践
      • 酷酷的10亿美元
      • 你能从最佳范例中有所感悟吗
    • 本章小结
      • 意外发现
  • 附录A 前100家顶级蓝图公司
  • 附录B 实现突破性效益驱动指数级增长
    • 突破性效益在应用中的艺术与科学
  • 附录C 评估管理的注意力、驱动力和能力
  • 附录D 方法论
    • 确定是普通增长还是指数级增长的方法论
    • 公司比较的方法论：普通级增长与指数级增长
  • 注释
  • 致谢
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