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微反应心理学全集 - 陈璐

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转嫁拒绝：用其他条件让对方自己收回成命

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2022-02-21 21:10:06

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前言 PREFACE
目录
第一章看透意图的读心策略
- 冻结反应：教你如何观察一张凝结的脸
- 逃离反应：惹不起也要躲得起
- 认同反应：附议者也分真心和假意
- 炫耀反应：动物为什么展示羽毛？
- 嫉妒反应：心里不平衡的人，表情动作也难以平衡
- 攻击反应：动手之前，总有那么一些征兆
- 疲劳反应：能量流失之后的衰竭
第二章识别关系的读心策略
- 地位反应：地位高低不同决定了反应也不同
- 同步反应：不自觉的模仿是友善的象征
- 领地反应：划势力分地盘也是一种本能
- 距离反应：迅速识别远近亲疏，梳理人脉关系
- 胜败反应：胜者骄，败者躁，一目了然
- 强弱反应：人人都有强者或弱者的自觉
- 男性求爱反应：寻觅于丛林中的雄性猎手
- 女性求爱反应：花枝招展的雌性陷阱
第三章捕捉情绪的读心策略
- 惊讶反应：放大你的各种感官
- 不安反应：你的视线会往安全的地方漂移
- 厌恶反应：撇撇嘴皱皱眉，缩小你的感官
- 愤怒反应：预示着狂暴的进攻即将来临
- 恐惧反应：因害怕产生的鸵鸟姿态
- 悲伤反应：哭泣、伤痛、遗憾、悔恨——悲恸四部曲
- 愉悦反应：兴“高”采“烈”，笑“口”常“开”
- 骄傲反应：当人们的自尊感过于强烈……
- 耻辱反应：自我厌弃之人的反应密码
第四章身体语言的读心策略
- 通过眼睛视线的交汇与闪避读懂对方
- 手掌的力量：简单手势凸显个人性格
- 透过双臂看人心：最平常的动作不平常的心态
- “心随腿动”：双腿动作体现出内心动向
- 演绎法：行为细节的推理读心术
- 刺猬法则：距离可以判定当事双方的关系
- 走路姿势：性格心理的密切写照
- 站立姿势：人之秉性的真实体现
- 随意坐姿：内心状态泄露出的秘密
- 示爱本能：异性间示爱时的身体信号
第五章面部动作的读心策略
- 头部的简单动作体现出内心动向
- 笑容：不同的笑容背后隐藏的意义大不同
- 嘴部活动：内心活动的即时反映
- 眼部肌肉越灵活，暴露得越多
- 眼神：从眼神破解他人内心密码
- 眉毛变化体现一个人的喜怒哀乐
- 探视鼻子的瞬间动作传递出的信息
- 下巴动作是个性的“显示器”
第六章生活习惯的读心策略
- 从打电话和接电话的行为读心
- 敲门方式体现心态和性格
- 饮食见人心，吃相与心理息息相关
- 座位选择暴露出心境与意图
- 对待金钱的态度反映出一个人的价值观
- 购物习惯体现出一个人的生活态度
- 开车的方式与人的个性紧密相连
- 眼镜，折射出心理活动的“万花筒”
- 人的内心往往并非像衣着那样光鲜
第七章性格人品的读心策略
- 谦逊随和的人更能共谋大事
- 自私自大的人通常独断专行
- 逆来顺受的人难以承担重任
- 轻诺寡信的人千万不可深交
- 拘泥细节的人很难有大成就
- 嫉贤妒能的人难当领导之位
- 体察己过的人更易得人信任
- 行事果断的人处处受人尊敬
- 判断草率的人容易带来损失
第八章兴趣爱好的读心策略
- 不同种类的体育运动，诠释着不同的心理形态
- 打牌下棋：对战型爱好隐藏着争斗之心
- 修身养性：文化型爱好者的性格特质
- 音乐品味：性格与价值取向的标签
- 收藏爱好：人生态度的真实写照
- 旅游趣味：景点的选择体现出人的性格
- 座驾类型：处世态度的最佳写照
- 宠物选择：爱屋及乌体现出的性格特质
- 益智游戏：游戏里包含的微妙心理学
第九章言谈话语的读心策略
- 语言风格，体现出一个人的修养
- 口头禅，彰显出一个人的个性
- 说话声调，反映出一个人的性格
- 语速的快慢表现出不同的内心状况
- 声音的变化折射出一个人的内心改变
- 潜台词读心术：不要被表面意思所迷惑
- 认清反话，捕捉对方的真实意思
- 语言下的隐秘渴望，语言的反面诉求
- 语言与行动的背离：外强中干者的语言习惯
第十章识破谎言的读心策略
- 识破语言漏洞，打开说谎者的心理防线
- 辨识表情漏洞，一眼看破他人谎言
- 目光坚定的人，也有可能在说谎
- 微笑并不一定是真心的代名词
- 通过容易被忽略的无意识的动作看破谎言
- 刻意的说话方式，提示出说谎的秘密
- 透过语言识别真伪：语言识谎读心术
第十一章套取真话的读心策略
- 植入心锚，引导对方自觉说出真话
- 进三步退两步地提问，套出你想要的信息
- 控制局面，让话题向你想要的方向发展
- 制造陷阱消除戒备，从而获取消息
- 提高提问技巧，挖出对方心底的秘密
- 利用性格和处境的矛盾性，让对方说出真话
- 恰当的时机和环境，让套话效率提升百倍
第十二章说服他人的读心策略
- 看准心理需求，说服更容易被人接受
- 假借他人之口，说服更有成效
- 正向应对：让拒绝变为接受
- 说服他人时加入数字和格言，能起到迷惑效果
- 巧用提问，让对方说出你想要的答案
- 摆出一副阴森的嘴脸，用威吓让人听从你的意愿
- 把条件说成是对方的机会，使其无法拒绝
第十三章赢得好感的读心策略
- 营造快乐气氛，让大家喜欢跟你说话
- 称呼对方姓名，常能获得特殊优待
- 赠送小礼物，轻松获得他人感恩
- 通过提问，赢取对方好感
- 聆听的同时表达欣赏，收获好感易如反掌
- 适当降低自己的身份能赢得好感
- 巧妙发掘并不断扩大与对方的共同点
第十四章获得信任的读心策略
- 同步意识：保持同步，影响对方潜意识
- 赢得信任法：点破对方不为人知的一面
- 私密效应：用无伤大雅的小秘密换取对方信任
- 缺憾效应：坦诚自己的缺点，能获取更多信任
- 两面呈现法：用小缺点掩盖大缺点，更易获得信任
- 不还价主义：完全交由对方处置，使人不得不相信你
- 小礼节换来大信任：细微之处最易打动人心
第十五章驾驭人心的读心策略
- 让对方觉得“占便宜”，才会努力效力
- 虚荣心理：神仙都爱慕虚荣，更何况凡人
- 庞氏骗局：巧妙利用人们的期待心理
- 负面情绪：用悲观驾驭他人心理
- 协商诱导：让他人也参与其中，使其无法反对
- 共谋意识：找到共同立场，可轻易拉拢对手
- 因人施计：驾驭攻心术也要择人而异
第十六章婉言拒绝的读心策略
- 用客观理由而不是主观借口拒绝他人
- 狐假虎威：借助“高人”威势巧妙拒绝
- 运用分割法，拒绝不能接受的部分
- 转嫁拒绝：用其他条件让对方自己收回成命
- 如何拒绝非分要求：不把对方的话当真
- 拒绝之后立刻提要求，让对方也拒绝一次
第十七章化解敌意的读心策略
- 有效的沟通是化敌为友的最好方法
- 霍桑效应：满足对方发泄的欲望，化解其敌意
- 适当降低自己，以降低对方的戒心
- 突破心理防卫，化解陌生人的敌意
- 忍耐三分钟，用安抚法为暴躁者减压
- 隐藏意图，平复谎言暴露后的敌意
- 反方向表达：换个角度，让敌意扑空
第十八章避免结怨的读心策略
- 谦虚谨慎的人，处处都会受人欢迎
- 预约补偿：要懂得做事前“诸葛亮”
- 乾坤大挪移：传达噩耗时也要避免引起仇恨
- 尽量避开“雷区”，让对方的心态处于积极状态
- 责备他人时，要懂得照顾对方情绪
- 做事应当留有余地，才不会自绝后路
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