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高情商销售
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第五部分 不懂思考，你就没办法做到精益求精

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2022-01-25 06:18:59
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  • 第一部分 想做优秀的销售员，先搞清楚成交的本质
    • 第二章 不换思想就换人——销售要有“创造性思维”
    • 第三章 人人都是销售员
    • 第四章 设定方向，才能忠于你的客户、公司以及你自己
  • 第二部分 好的销售理念是什么样子的
    • 第六章 “先行动后反思”，还是“先反思后行动”
  • 第三部分 这些价值千万的销售工具，你一定没用过
    • 第八章 一次性同意会面——赢得会面机会
    • 第九章 会面前不做调查，就像赛前不热身
    • 第十章 DRIVE工具——有效评估你的所作所为
    • 第十一章 烂笔头——尽情做笔记
  • 第四部分 洞察全局，销售就是要会提问
    • 第十三章 提升感知灵敏度，学会共情很重要
    • 第十四章 什么样的闲聊能拉近彼此关系
    • 第十五章 打破可信度门槛，搞定信任并不难
    • 第十六章 客户需要的是你能提供最有价值的帮助
    • 第十七章 利用会间休息，“化干戈为玉帛”
    • 第十八章 选择合适的时机，达成共识
  • 第五部分 不懂思考，你就没办法做到精益求精
    • 第二十章 行动后——总结流程
    • 第二十一章 挖掘信息——总结内容
    • 第二十二章 开始——占据预留空间
  • 致谢
  • 附录：生产性销售——回顾
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