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销售就是提问
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2022-01-25 05:47:31
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  • 第一章　提问的原因——陈述易导致逆反心理
  • 第二章　约见顾客的提问——利用人的好奇心
  • 第三章　探听需求的提问——直捣黄龙
  • 第四章　打开话匣子的提问——好为人师的心理
  • 第五章　引导“是”的提问——人的惯性思维
  • 第六章　激发兴趣的提问——人的自我心理
  • 第七章　增强信用的提问——人的防备心理
  • 第八章　质优价优的提问——优质等于昂贵心理
  • 第九章　比较中的提问——对比原理
  • 第十章　馈赠中的提问——负债感原理
  • 第十一章　逼迫承诺的提问——言行一致原理
  • 第十二章　欲擒故纵的提问——短缺原理
  • 第十三章　由小到大提问——让步原理
  • 第十四章　引用群体提问——牧群理论
  • 第十五章　引用熟识的人与事提问——关联效应
  • 第十六章　树立专家形象——权威效应
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