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社交销售：人人都是销售员
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总结

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2022-01-25 03:16:12
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  • 版权信息
  • 赞誉
  • 前言
  • 第一章 社群与部落制度
    • 拥有社群的重要性
    • 打造你的社群
    • 社群的认识误区
    • 小结
    • 补充材料
  • 第二章 你在社交网络中的身份
    • 如何在领英上打造优质档案，树立你的品牌
    • 如何使用推特构建社群，发掘潜在客户
    • 小结
  • 第三章 与陌生人交谈的技巧
    • 有一种谈话技巧叫“积极聆听”
    • 利用社交图谱，找到你想找的任何人
    • 私人定制，提升关注度
    • 没有人喜欢无趣的话题
    • 小结
  • 第四章 让你的影响力为你办事
    • 什么是影响力
    • 在B2B营销中借助“明星效应”
    • 传递有价值的洞察和信息，而不是短视
    • 正确地开发和使用影响力
    • 如何利用“狂热型”影响者
    • 在风险与发展之间取得平衡
    • 学会建模，构建个性化营销策略
    • 小结
  • 第五章 设计你的“销售机器”
    • 简谈技术采用曲线
    • 社交销售与传统销售的区别
    • 社交网络的机理
    • 小结
  • 第六章 从传统思维转向社交思维
    • 那么你应该聆听什么
    • 信号——哪些信号
    • 什么是你在线上的品牌DNA
    • 怎么找内容
    • 4-1-1法则
    • 线上和线下社群
    • 社交销售最佳实践
    • 小结
    • 补充材料
  • 第七章 推销社交销售的理念与衡量成功的标准
    • 抓住机遇，率先突围
    • 常见异议及应对办法
    • 如何与你的执行团队定位社交销售
    • 投资回报率（ROI）和成功标准
    • 不同种类的度量
    • 最后，你应该问自己的几个问题
    • 补充材料
  • 第八章 如何利用技术来做网络推广
    • 你研究过如何用社交网络寻找信息吗
    • 自动化和排程工具
    • 发布那些人们都想看的文章
    • 销售员也是内容创造者
    • 度量影响力与放大效果
    • 小结
  • 第九章 文化可以把战略当早餐一样吃掉
    • 信任是社交媒体的全部
    • 社交销售成熟度
    • 如何实施社交销售变革项目
    • 持续改进与优化
    • 有针对性的社交方案
    • 小结
  • 第十章 社交销售五步走
    • 变革制造者方法
    • 小结
  • 总结
    • 个人品牌塑造的未来
    • 与陌生人交谈
    • 发展你的网络
    • 变革制造者
    • 影响力营销
    • 营销组合怎么在变化
    • 社交成熟度——加速成熟
    • 技术的未来
    • 缺乏对BANT的重视
    • 成交计划取消
    • 作为成套软件的社交销售
  • 后记
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