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从对抗到共赢：像顶级谈判专家一样行动
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不露底牌

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2022-01-24 20:03:59
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  • 版权信息
  • 推荐序
  • Part I 你所不知道的新型谈判学
  • 谈判学的发展现状
  • 谈判的误区：非赢即输
  • 什么是新型谈判学
  • Part 2 数字经济时代与心理学、生理学推动新型谈判学
  • 谈判的能量来源：梦想、意义与生理激素
  • 传统谈判心理的新型演变
  • Part 3 新型谈判者分类
  • 控制型谈判者
  • 促进型谈判者
  • 企业家型谈判者
  • 洞察型谈判者
  • 新型谈判者优势分析
  • 不同身份的谈判者
  • Part 4 新型谈判的四步骤与十要素
  • 新型谈判的四步骤
  • 新型谈判的十要素
  • Part 5 新型谈判的二十六策略
  • 情感侧击
  • 制造谈判压力
  • 威胁策略
  • 设置一个更高决策者
  • 不露底牌
  • 互惠原则
  • 忠诚信任
  • 蚕食策略
  • 诱导策略
  • 认识文化差异
  • 同理心、爱与关爱
  • 永远不接受第一次报价
  • 田忌赛马
  • 联盟
  • 钳子策略
  • 知彼知己，百战不殆
  • 契合对方的价值观
  • 萨拉米策略
  • 折中策略
  • 鄙视
  • 额外让步
  • 胡萝卜加大棒策略
  • 欲擒故纵
  • 红脸白脸策略
  • 道德
  • 谈判策略补充
  • 结语
  • 后记
  • 参考资料
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