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详解王老吉成功之道-邓德隆
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仍然要维护品类

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2022-02-18 22:40:06
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  • 特劳特致中国读者
  • 总序
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 第3版前言
  • 第1章 中国企业的七大品牌观念误区
    • 假设一：品牌成功的关键在于满足顾客需求
    • 假设二：更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出
    • 假设三：企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量
    • 假设四：品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新领域获得竞争力
    • 假设五：做大规模才能增强企业竞争力
    • 假设六：追求日韩成长模式，或用标杆法定点赶超
    • 假设七：产业的发展方向是走向融合
  • 第2章 品牌战略方法的三次演变
    • 产品时代
    • 形象时代
    • 定位时代
  • 第3章 定位的本质：占有心智资源
    • 在顾客心智中完成注册
    • 竞争的本质：心智资源之争
  • 第4章 重新改善对待品牌的心智模式
    • 误区一：品牌成功的关键在于满足顾客需求
    • 误区二：更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出
    • 误区三：企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量
    • 误区四：品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新领域获得竞争力
    • 误区五：做大规模才能增强企业竞争力
    • 误区六：追求日韩成长模式，或用标杆法定点赶超
    • 误区七：产业的发展方向是走向融合
  • 第5章 品牌定位的三种方法
    • 第一种方法：抢先占位
    • 第二种方法：关联定位
    • 第三种方法：为竞争对手重新定位
  • 第6章 定位之后的系统整合
    • 品牌缘自整合
    • 定位与创新的关系
    • 定位与广告的关系
    • 定位与企业文化的关系
  • 第7章 中国企业的世界品牌战略
    • 第一条出路：单项突破，瓦解多元领先企业
    • 第二条出路：利用制造业优势，打造OEM品牌
    • 第三条出路：发扬国家传统，形成优势产业
  • 第8章 王老吉品牌的战略历程
    • 应对初认知挑战
    • 避免风尚化发展
    • 及时补充品牌势能
    • 防止品牌泛化
    • 维护品类
    • 结束语：走出战略源点期
    • 附文1 在既有品类中创建品牌
    • 带着信任状出场
    • 尽可能地追求速度
    • 警惕品牌升级为公司
    • 仍然要维护品类
    • 附文2 品牌定位案例：王老吉
    • 让品牌成为品类的代表
    • 为新品类重新定位
    • 采用单一产品
    • 不要依赖品牌形象和文化塑造
    • 不要排斥竞争
    • 结束语
    • 附文3 王老吉品牌实践案例研讨
    • 为品牌补充动力
    • 答疑解惑
  • 第9章 品牌定位与企业战略的三重关系
    • 战略是为了创建价值独特的定位
    • 围绕差异化定位建立战略配称
    • 既有定位决定战略发展
  • 第10章 麦肯锡品牌观的错误及教训
    • 华源危机
    • 竞争基本单位的错误假设
    • 企业为竞争单位之弊
    • 回到品牌经营
    • 附文1 专业剖析麦肯锡“中国十大世界级品牌”排榜之误
  • 第11章 如何打造国家和地区品牌
    • 牙买加
    • 新西兰
    • 格林纳达
    • 比利时
    • 危地马拉
    • 秘鲁
    • 美国
  • 后记 TCL、长虹与联想为什么不听忠告
    • 竞争力之困
    • 品牌利器
    • 师人长技
  • 致谢
  • 附录A 定位思想应用
  • 附录B 企业家感言
  • 精品推荐
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