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云攻略：云计算革命先锋的创业秘籍
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2022-02-19 06:41:19
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致中国读者信
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第一部分 创业之初从创意到创业
1. 给自己一点时间
2. 我的梦想
3. 相信自己
4. 倾听朋友的忠告
5. 寻找得力助手
6. 冷静听取反对意见
7. 预先确定你的价值和文化
8. 抓住主要的工作
9. 倾听潜在客户的声音
10. 突破常规
11. 倾听一个信任的导师
12. 雇佣最优秀的人
13. 勇于冒险
14. 志怀高远
第二部分 市场攻略
15. 自我定位
16. 有目的地宣传自己的理念
17. 塑造个人形象
18. 与众不同
19. 明确使命
20. 勇于挑战强者
21. 战术支配战略
22. 与狼共舞
23. 让记者成为你的发言人
24. 培养媒体联系
25. 自创比喻
26. 与时俱进
1. 给自己一点时间
第三部分 活动圣经
27. 口碑效应
28. 建立草根宣传队，利用客户口碑
29. 向最终用户销售
30. 活动代表形象
31. 减少开支，增加影响
32. 保持领先
33. 竞争的本质
34. 时刻做好准备，学会享受
35. 抓住机遇
36. 斗志昂扬，但不要太张扬
第四部分 销售圣经
37. 免费试用
38. 将早期客户看成合作伙伴
39. 让你的网站也为销售做出贡献
40. 把每一位客户变成你的销售人员
41. 电话销售
42. 折扣来降低你早期产品的价值
43. 销售是一个数字游戏
44. 分割市场
45. 改变举债经营的局面
46. 种子已经撒播了，让它生长吧
47. 地产和扩张
48. 放弃不再适合你的策略
49. 老客户需要关爱
50. 附加佣金与最终结算
51. 成功是最好的卖点
3. 相信自己
第五部分 技术圣经
52. 勇于创新
53. 通过产品原型奠定长期坚实的基础
54. 追随那些深受客户喜爱的公司的脚步
55. 不要从零开始，善于利用现有的工具
56. 建立透明度和信任
57. 客户驱动创新
58. 为客户降低门槛
59. 超越技术范式
60. 提供应用商店
61. 利用客户的点子
62. 发展合作社区
63. 智能反应
4. 倾听朋友的忠告
第六部分 企业慈善圣经
64. 商业不仅仅是商业
65. 从一开始就引入慈善
66. 让你的基金会融入你的商业模式
67. 选择合适的慈善事业并聘请专业人士管理
68. 分享这个模式
69. 通过听取意见建立伟大的项目
70. 建立一个自给自足的模式
71. 贡献你最有价值的资源——你的产品和你的人员
72.让合伙人、供应商和Network参与进来？
73. 让员工为基金会献计献策
74. 让基金会模仿公司业务
5. 寻找得力助手
第七部分 全球篇
75. 让你的产品具有全球性
76. 将公司文化带给分部管理人员
77．明智地选择你的总部和地区
78. 挑战强者
79. 规模不超支
80. 了解什么是持续增长
81. 在全球秉持“一个公司”态度
82. 跟着策略走，不要被机会迷惑
83. 与人同行走得远；独自上路走得快
84. 优化你的国际化策略
85. 派遣人员开拓新市场
86. 用外交手段处理商务纠纷（亦：光与爱）
87. 树立全局观
88. 在新地方玩老花样
89.切忌使用“海鸥式进入”，全球扩张成功的秘诀是承诺
6. 冷静听取反对意见
第八部分 财务篇
90. 千万不要小看财务需求
91. 考虑自筹资金而不是风险投资
92. 通过互联网模式来降低创业开支
93. 从一开始就做好计划，让财务模式与时俱进
94. 用营收而不是利润来衡量一个快速增长的公司
95. 建立一流的财务团队
96. 采用保守的财务策略
97. 依照规则行事
98. 着眼未来
99. 随着公司的成长而变化
7. 预先确定你的价值和文化
第九部分 管理篇
100. 使用 V2MOM 模式，认准目标、团结组织
101. 从上倒下和从下到上
102. 建立招聘文化
103. 招聘即销售
104. 随着公司的成长提高标准
105. 如何留住高级人才
106.Mahalo 精神的重要性
107. 做事得当才能赢得员工的忠诚
108. 给优秀员工提供新的挑战机会
109. 征求员工反馈意见——并积极践行
110. 善于利用一切资源
8. 抓住主要的工作
终结篇
9. 倾听潜在客户的声音
致 谢
10. 突破常规
关于作者
11. 倾听一个信任的导师
Salesforce 介绍
Sales Cloud ™——全球首屈一指的销售应用程序。
Service Cloud ™ ——客户服务的未来。
Custom Cloud ™ ——自定义应用程序的开发平台。
Chatter——社会计算应用程序和平台。
12. 雇佣最优秀的人
13. 勇于冒险
14. 志怀高远
第二部分 市场攻略
15. 自我定位
16. 有目的地宣传自己的理念
17. 塑造个人形象
18. 与众不同
19. 明确使命
20. 勇于挑战强者
21. 战术支配战略
22. 与狼共舞
23. 让记者成为你的发言人
24. 培养媒体联系
25. 自创比喻
26. 与时俱进
第三部分 活动圣经
27. 口碑效应
28. 建立草根宣传队，利用客户口碑
29. 向最终用户销售
30. 活动代表形象
31. 减少开支，增加影响
32. 保持领先
33. 竞争的本质
34. 时刻做好准备，学会享受
35. 抓住机遇
36. 斗志昂扬，但不要太张扬
第四部分 销售圣经
37. 免费试用
38. 将早期客户看成合作伙伴
39. 让你的网站也为销售做出贡献
40. 把每一位客户变成你的销售人员
41. 电话销售
42. 折扣来降低你早期产品的价值
43. 销售是一个数字游戏
44. 分割市场
45. 改变举债经营的局面
46. 种子已经撒播了，让它生长吧
47. 地产和扩张
48. 放弃不再适合你的策略
51. 成功是最好的卖点
52. 勇于创新
53. 通过产品原型奠定长期坚实的基础
54. 追随那些深受客户喜爱的公司的脚步
55. 不要从零开始，善于利用现有的工具
56. 建立透明度和信任
57. 客户驱动创新
58. 为客户降低门槛
59. 超越技术范式
60. 提供应用商店
61. 利用客户的点子
62. 发展合作社区
63. 智能反应
第六部分 企业慈善圣经
64. 商业不仅仅是商业
66. 让你的基金会融入你的商业模式
67. 选择合适的慈善事业并聘请专业人士管理
68. 分享这个模式
69. 通过听取意见建立伟大的项目
70. 建立一个自给自足的模式
71. 贡献你最有价值的资源——你的产品和你的人员
72.让合伙人、供应商和Network参与进来？
73. 让员工为基金会献计献策
74. 让基金会模仿公司业务
第七部分 全球篇
75. 让你的产品具有全球性
76. 将公司文化带给分部管理人员
77．明智地选择你的总部和地区
78. 挑战强者
79. 规模不超支
80. 了解什么是持续增长
81. 在全球秉持“一个公司”态度
82. 跟着策略走，不要被机会迷惑
83. 与人同行走得远；独自上路走得快
84. 优化你的国际化策略
85. 派遣人员开拓新市场
86. 用外交手段处理商务纠纷（亦：光与爱）
87. 树立全局观
88. 在新地方玩老花样
89.切忌使用“海鸥式进入”，全球扩张成功的秘诀是承诺
第八部分 财务篇
90. 千万不要小看财务需求
91. 考虑自筹资金而不是风险投资
92. 通过互联网模式来降低创业开支
93. 从一开始就做好计划，让财务模式与时俱进
94. 用营收而不是利润来衡量一个快速增长的公司
95. 建立一流的财务团队
96. 采用保守的财务策略
97. 依照规则行事
98. 着眼未来
99. 随着公司的成长而变化
第九部分 管理篇
100. 使用 V2MOM 模式，认准目标、团结组织
101. 从上倒下和从下到上
102. 建立招聘文化
103. 招聘即销售
104. 随着公司的成长提高标准
105. 如何留住高级人才
106.Mahalo 精神的重要性
107. 做事得当才能赢得员工的忠诚
109. 征求员工反馈意见——并积极践行
110. 善于利用一切资源
终结篇
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关于作者
Salesforce 介绍
Sales Cloud ™——全球首屈一指的销售应用程序。
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Custom Cloud ™ ——自定义应用程序的开发平台。
Chatter——社会计算应用程序和平台。
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