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宗庆后的营销智慧 - 刘四海
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导读　竞争带来基业长青

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2024-04-30 11:27:12
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  • 封面
  • 版权信息
  • 前言　最“湿”首富宗庆后
  • 第一部分　战略定位
    • 导读　战略需要全局眼光　定位需要自我限定
    • 第一章　定位是一种战略智慧
      • 案例1　第一支儿童营养液诞生
      • 案例2　出奇制胜的有偿征名
      • 营销启示　成为细分领域的第一
    • 第二章　战略需要持续完善
      • 案例1　从保健品业进军饮料业
      • 案例2　逆势强攻奶粉市场
      • 案例3　通过多元化寻求突破
      • 营销启示　战略的本质是取舍
  • 第一部分　品牌塑造
    • 导读　品牌需要“灼烧”
    • 第三章　品牌应为企业盈利服务
      • 案例1　打磨品牌的内核和外表
      • 案例2　品牌延伸越长越脆弱
      • 营销启示　品牌延伸就是“生根开花”
    • 第四章　广告策略选择
      • 案例1　地毯式广告轰炸
      • 案例2　标新立异的广告创意
      • 案例3　多管齐下进行整体式推广
      • 营销启示　精准把握消费者心理
  • 第三部分　渠道建设
    • 导读　渠道为王
    • 第五章　建立联销体
      • 案例1　编织联销体销售大网
      • 案例2　持续提升人心占有率
      • 营销启示　头顶住和腰发力
    • 第六章　渠道的深耕
      • 案例1　有效的渠道控制
      • 案例2　实用的价格策略
      • 案例3　农村包围城市路线
      • 营销启示　以封闭网络树立壁垒
  • 第四部分　适实扩张
    • 导读　没有规模就没有发言权
    • 第七章　产销布局
      • 案例1　从小鱼到大鱼
      • 案例2　集权控制如臂使指
      • 营销启示　合理的产销布局
    • 第八章　资本运营
      • 案例1　与达能“联姻”
      • 案例2　折戟“美食城”
      • 营销启示　外来资本是一把双刃剑
  • 第五部分　参与竞赛
    • 导读　竞争带来基业长青
    • 第九章　竞争战略
      • 案例1　看准竞争对手
      • 案例2　有效的总成本控制
      • 营销启示　优秀企业需要永葆竞争力
    • 第十章　与乐百氏之战
      • 案例1　“娃乐”平分秋色
      • 案例2　娃哈哈技高一筹
      • 营销启示　通过创新超越竞争
    • 第十一章　挑战可口可乐
      • 案例1　非常可乐华丽上市
      • 案例2　独辟蹊径抢占市场
      • 营销启示　善用“区域性切割理论”
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