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顾客凭什么购买 销售必须答对的7个问题-刘进 & 李文义
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1．7Q销售的本质

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2022-02-28 15:27:42
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  • 扉页
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  • 序
  • 第1章　顾客为什么下定购买决心？
    • 1．站在顾客的角度去思考问题
  • 第2章　我为什么要听你讲？
    • 1．什么样的顾客才是你的“菜”
  • 第3章　这是什么？
    • 1．把产品的特性和优势说透
  • 第4章　与我何干？
    • 1．识别具体问题和激发明确需求
  • 第5章　为什么相信你？
    • 1．通过细节和顾客建立信任关系
  • 第6章　值得吗？
    • 1．顾客购买的依据是价值而非价格
  • 第7章　为什么要在你这里买？
    • 1．对公司和销售的异议
  • 第8章　为什么现在就要买？
    • 1．购买时机异议和对策
  • 第9章　加速顾客购买决策的“7Q销售”
    • 1．7Q销售的本质
  • 后记　7Q与生活
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