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超级符号原理 （读客熊猫君出品。只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为！） - 华杉 & 华楠
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把品牌寄生在消费者的生活中

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2022-02-22 16:47:37
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  • 第一部分 文化母体
    • 创新的前提是守旧
    • 文化母体以仪式和符号的形式体现
    • 每个人都是文化母体的执行者
    • 把品牌寄生在消费者的生活中
    • 实现品牌寄生，购买必然发生
    • 借助符号占领文化母体并建立品牌
    • 准确描述文化母体，激活购买潜力
    • 品牌寄生的四重境界
  • 第二部分 购买理由
    • 购买理由的关键在于打动而不是说服
    • 超级句式必定是口语化的
    • 购买理由必须表达品种价值
    • 产品就是购买理由
    • 购买理由会不断演化
    • 产品为包装服务
    • 包装的本质就是放大购买理由
    • 营销的本质就是传播购买理由
    • 包装是购买理由的载体
  • 第三部分 超级符号
    • 占据文化母体的关键是占据符号
    • 符号赋予商品生命
    • 符号用于快速沟通，传达价值
    • 超级符号是一个知识产权
    • 超级符号是可注册、可识别、可描述的
    • 超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌
    • 超级符号是工作的起点和终点
    • 唯一重要的问题：超级符号是什么
    • 超级符号传达恒定的价值
    • 超级符号是绝对意志力
  • 第四部分 货架思维
    • 货架是商品与购买者沟通的媒介
    • 货架意识就是无时无刻不意识到货架
    • 沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解
    • 沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败
    • 用极简化的货架思维模型帮助我们思考
    • 超级符号“超级”在哪儿
    • 超级符号能在货架上形成压倒性优势
    • 产品研发一定要意识到货架是无处不在的
    • 用超级符号最大限度地占领货架的有限领土
    • 清理设计垃圾可获得最高效的包装
    • 围绕超级符号的工作，其乐无穷
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