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不懂营销的律师不是好律师
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第一章 律师营销思维：七分实力，三分营销

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2022-01-24 18:42:19
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  • 版权信息
  • 序
  • 第一章 律师营销思维：七分实力，三分营销
    • 1 律师的主战场不在法庭，而在市场
    • 2 客户驱动型营销思维
    • 3 突破律师营销困境
    • 4 律师营销“三段”论
    • 5 寻找适合你的个性化营销策略
  • 第二章 市场分析：做好定位，占领客户心智
    • 1 了解大环境、大市场、大趋势
    • 2 律师的阶层之别
    • 3 定位：强力画出自己的市场领地
    • 4 新律师的定位：先独立、后生存、再定位
    • 5 老律师的定位：差异化生存
    • 6 非诉讼领域的机会
  • 第三章 洞察客户需求，是营销第一要诀
    • 1 培养你的营销直觉
    • 2 从需求到案源的距离有多远
    • 3 没有需求可以创造需求
    • 4 识别伪需求，放弃伪客户
    • 5 真正的营销，要给对方提供价值
    • 6 有效的律师营销应具备客户思维
  • 第四章 案源拓展与客户管理
    • 1 案源人脉是吸引过来的，不是找来的
    • 2 给自己贴上专业的标签
    • 3 储蓄个人信用
    • 4 客户管理：重视案件，也要重视客户维护
    • 5 客户期望值管理，调整客户预期
    • 6 将客户当作资产来管理
  • 第五章 营销路径：常见的律师营销方法
    • 1 会议营销：锁定、开发目标客户群
    • 2 图书营销：有效提升专业度和影响力
    • 3 热点营销：让律师成为社会“焦点”
    • 4 讲课营销：以专家身份进行隐藏式销售
    • 5 公益营销：快速提升美誉度和公信力
    • 6 病毒式口碑营销：让客户主动为你传播
    • 7 高端客户营销：提升身价的最佳路径
  • 第六章 互联网+律师营销：网络时代律师营销新思路
    • 1 官网营销：信誉与实力的展现
    • 2 搜索引擎营销：让客户最先看到你
    • 3 QQ营销：快速稳定、成本低、效果好
    • 4 微博营销：投入低回报高，客户来得快
    • 5 论坛营销：优势+方法+技巧+成功关键点
    • 6 问答营销：小问答，大营销
    • 7 软文营销：比传统营销方式更精准
    • 8 新型内容营销：视频、音频、直播
    • 9 微信营销：玩转朋友圈、微信群、公众号
  • 第七章 顾问式销售：律师超级销售之六步成交
    • 1 先做顾问，再做生意
    • 2 律师沟通技巧：传递能力与信心
    • 3 沟通谈判中见分晓
    • 4 作好电话咨询前的准备工作
    • 5 主动出击，抢占先机
    • 6 律师收费谈判：先谈价值再谈价格
    • 7 客户异议是成交的重要信号
  • 第八章 形象决定收入：你的形象价值百万
    • 1 律师要让第一印象抓住客户
    • 2 律师形象塑造六字诀
    • 3 着装：律师的移动名片
    • 4 在行头上要像一个律师
    • 5 成为既有气质又有气场的律师
    • 6 甩掉律师气，做职业化律师
  • 第九章 个人品牌塑造：练就律师的核心竞争力
    • 1 你就是品牌
    • 2 产品化生存，善于包装自己
    • 3 提高自己的不可替代性
    • 4 运营自媒体，成为自媒体明星律师
    • 5 定义律师的专属IP
    • 6 学会摆谱：既有虚名，也有实利
  • 第十章 律师事务所营销：打造小而美的律师团队
    • 1 律所团队化，管理公司化
    • 2 律所定位与律师团队包装
    • 3 做减法：打造小而美的律师团队
    • 4 构建律所服务质量控制体系
    • 5 把客户投诉变成客户点赞
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