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[为自己代言：如何捍卫想法并影响他人]约翰·达利
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2022-10-21 17:11:15
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  • 推荐序
  • 第1章 想法中所包含的政事
    • 想法——倡导矩阵
    • 什么是倡导
    • 每个人都需要的倡导技能
    • 倡导的弊端
    • 倡导的框架
  • 第2章 让传达想法的过程富有影响力
    • 明白自己想让别人知道什么
    • 保持信息的重复和冗赘
    • 组织一次令人印象深刻的发言
    • 面对面的交流
    • 小心行话
    • 寻求问题
  • 第3章 信息的规划和表达
    • 模式塑造理解方式
    • 定义塑造问题
    • 谁定义问题谁就赢
    • 新模式可以创造解决方案
    • 重新定义问题，创造解决方法
    • 创造需求便能创造解决办法
  • 第4章 树立声望、创建品牌
    • 你就是一个品牌——你的品牌不可小觑
    • 个人品牌的连续统一
    • 什么造就了声誉
  • 第5章 结盟
    • 与富于影响力的人结盟
    • 从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持
    • 争取中立者
    • 发现权威人士
    • 和敌人的敌人交朋友
    • 与组织以外的人建立意想不到的联盟
    • 了解人们的基本需求
  • 第6章 想法好不好，要听听它的故事好不好
    • 人们为什么会被故事所影响
    • 怎么讲故事
    • 利用段子来解围
  • 第7章 拍板的是谁
    • 了解决策者
    • 把握决策者的核心顾虑
    • 根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜
  • 第8章 人脉关系网
    • 你的关系网
    • 成为关系网高手
    • 关系网中的来来往往
  • 第9章 时机就是一切
    • 制造紧迫感
    • 创造可行的解决方案
    • 捕捉稍纵即逝的时机
    • 充分利用领导层和组织结构的变迁
  • 第10章 创造具有说服力的信息
    • 通过好的论据对想法进行论证
    • 对决策者进行适当威胁
    • 对信息进行组织，以期获得最佳效果
  • 第11章 让你的想法举足轻重
    • 发现“他们要的是什么”
    • 让想法能够被轻松采纳
    • 与决策者的价值观相关联
  • 第12章 让你的想法令人难忘
    • 让你的想法生动鲜活、活灵活现
    • 锚定理论
    • 使用令人难忘的标签
    • 使用引人注目的图标
    • 使用令人信服的比喻修辞
  • 第13章 展示信心
    • 语言
    • 声音
    • 行为
  • 第14章 按照自己的方式掌舵会议
    • 一对一推销
    • 会前
    • 会中
    • 会议的后续工作
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