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第二章 输掉所有 从头再来

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2022-01-24 17:50:38
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  • 版权信息
  • 广受赞誉的桑德拉销售体系
  • 推荐序
  • 前言
  • 第一章 五步学会 销售之舞
  • 第二章 输掉所有 从头再来
    • 我如何克服对打推销电话的抗拒感
  • 第三章 不断探索 形成体系
    • 为何销售人员不敢冒险
  • 第四章 训练自己 获得成功
  • 第五章 打破常规 达成交易
    • 做销售，就要做最好的销售
  • 第六章 所知伤己 不妨“装傻”
    • “装傻”才能卖得更多
  • 第七章 反向提问 助你成功
    • 反向提问如何有助于你
  • 第八章 消极反向销售：最强大的销售技巧
    • 不要高压销售
  • 第九章 亲和信任，让客户感觉良好
    • 业余销售人员是荒唐可笑的
  • 第十章 事先约定 尽在掌控
    • 达成事先约定时要避免的3个“不要”
  • 第十一章 停止兜售特性和价值
  • 第十二章 谈钱伤感情？我不这么认为
    • 在挖掘痛点的阶段注意倾听潜在客户有关钱的线索
  • 第十三章 验证潜在客户的决策能力
    • 不同的人会在不同的时刻进行决策
  • 第十四章 履行约定，让潜在客户结束销售
    • 精心准备
  • 第十五章 做好后售，别让煮熟的鸭子飞了
    • 通过第三方故事表达你的感受
  • 第十六章 要想成功 全面发展
    • 制定目标的9大原因
  • 附录A 案例研究
    • 罗勒公司：“罗勒一家三代人都是桑德拉销售体系的学员！”
  • 附录B 将桑德拉准则应用到企业大客户销售环境中
    • 桑德拉企业大客户销售
  • 致谢
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