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稻盛和夫经营实录
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稻盛和夫谈经营：人才培养与企业传承

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2022-01-23 10:12:21
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  • 稻盛和夫谈经营：创造高收益与商业拓展
    • 推荐序 致良知之天理于事事物物
    • 前言
    • 有关本书的编辑
    • 经营问答一 长期计划的可行性
      • 长期计划的陷阱
      • 擒贼搓绳式经营
      • 像尺蠖虫一样一步一步前进
      • 慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家
      • 比起长期计划，更重要的是“持续”
    • 经营问答二 企业如何加强采购，改变低收益的现状
      • 回归到思考问题的原点
      • 一切都从“首先得想”开始
      • 采购方法无限多
      • 赚钱在采购
    • 经营问答三 应该如何定价，摆脱收益的恶化
      • 定价并不取决于材料成本，而是取决于客户认可的价值
      • 以客户愿意购买的最高价格销售
      • “价值”是指客户认同的东西
    • 经营问答四 如何摆脱贴牌加工这种不利的地位
      • 把贴牌加工做彻底，从中透彻思考生存之道
      • 把相同的产品卖到其他企业，以达到稳定经营的目的
      • 经历严格的考验才有今天的京瓷
      • 彻底削减成本，当好贴牌加工角色
      • 在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业
      • 再结晶宝石和第二电电
    • 经营问答五 如何扩大市场份额
      • 彻底把自己当作佣人、跑腿的人
      • 以“坚忍”破除畏难意识
      • 客户的需求，您就应该去做
      • 对员工满怀感谢和关爱
      • 进行“顾问式销售”
      • 追求扩大目前业务的市场份额
    • 经营问答六 排行第二的厂商的销售策略
      • 销售除了腿脚勤快别无他法
      • 经营的骨子里需要隐藏着斗争心
    • 经营问答七 导入阿米巴经营后，如何产生成果
      • 把有经营神经的人提拔进经营层
      • 向工匠讲述工作和人生的意义
    • 经营问答八 如何重振公司，使其不再持续亏损
      • 思考自己公司的优势
      • 不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景
      • 经营者要有预见性
      • 应该走还是留，伴随着这个决断的是意义和使命
    • 经营问答九 客户信誉不稳定，应该如何回收债务
      • 明确客户的支付条件的限度
      • 销售负有收款的责任
      • 向对方解释为何必须收款
      • “监控”对方的公司
      • 察觉破产迹象后应该采取的行动
    • 经营问答十 为了企业生存，是否应该进入其他行业
      • 以“付出不亚于任何人的努力”多方位、多元化地开展事业
      • 彻底发挥特长，决不隔空飞子
      • 只要具备领导力，就能从事其他工作
      • 创办承包型风险企业
    • 经营问答十一 进军海外及拓展新事业的方法
      • 拥有独特的技术是在国外生产的第一道关口
      • 是否有能力出色的优秀人才派驻国外
      • 让精通语言的人辅佐
      • 使京瓷走向全球的“愚人战术”
      • 没有受尊重的领导者，就没有主动的员工
      • 新事业要靠一技之长决一高下
      • 仅带着哲学来到第二电电
    • 经营问答十二 接受并购整合邀请的判断基准是什么
      • 为了在激流中脱颖而出，合并是正确的选择
      • 正确估算双方公司的价值
      • 确认延续在盛和塾所学的员工教育
      • 明确拿到出任二把手的承诺
      • 通过您的说明，填补薪资水平的差距
    • 经营问答十三 合并后的组织运营等问题
      • 在“对等精神”中苦苦挣扎的日式合并
      • 问题在于没有达成共识
      • 双方领导人要面对面把话讲清楚
      • 明确好合并后的形态再合并
    • 经营问答十四 为了设备投资筹集资金，是否考虑上市
      • 在自己公司内研究如何改良机器
      • 只要努力钻研，足以战胜拥有先进技术的其他公司
      • 自己培养技术人员，日日钻研创新，提升机器设备的性能
      • 高收益是一切的基础
      • 发掘工厂内隐藏的利润
      • 牢牢盯住渠道费用、销售费用
  • 稻盛和夫谈经营：人才培养与企业传承
    • 推荐序 致良知之天理于事事物物
    • 前言
    • 有关本书的编辑
    • 经营问答一 培养员工的理想方法是引导还是推动
      • 有问题要当场指出
      • 要在现场这一修罗场派上用场
      • 通过酒话会互相摸清脾性
    • 经营问答二 怎样使员工保持完成业务的高度积极性
      • 明确企业的目的和意义
      • 企业为了员工的幸福而存在
    • 经营问答三 怎样把自己的想法渗透给全体员工
      • 创业第三年的反叛使我发现了企业真正的存在目的
      • 率先垂范，努力传递自己的思想
      • 和员工相互讲述心里话（与美国干部的小插曲）
      • 要培养受员工和顾客尊重的高尚人格，这十分重要
    • 经营问答四 怎样培养干部
      • 企业规模一变大，就无法看清全局
      • 把员工打造成自己的分身
      • 哲学是用于塑造“经营者”的
      • 把组织划分为可看清核算的最小单元
      • 就连基层的临时工或兼职员工都有利润意识
      • 不是“全部委托”，而是让人“负起责任”
    • 经营问答五 如何处置不称职的资深干部
      • 赢得员工信赖和信任之后，再决定怎样处置资深干部
      • 发动公司所有人，发起提高效益的运动
    • 经营问答六 如何对待不称职的经营人员，及如何对二把手授权
      • 人随着立场和时间的流逝而变化
      • 处理人的事情需要信赖关系
      • 应该问的是领导者自身在经营上付出的努力
      • 把二把手人格放在第一位
      • 有器量的人努力并可提升
    • 经营问答七 经营者应该发挥怎样的作用
      • 对经营者而言，这是一个层次很高的问题
      • 贪图安逸快乐、游戏人生的第二代社长
      • 以心目中的理想企业为目标
      • 攀登哪座山决定了人的活法
    • 经营问答八 董事挑选的基准是什么
      • 选拔董事，第一基准就是人品
      • 人是城堡、人是石墙
      • “持续”让愚钝变非凡
    • 经营问答九 社长应该注意的事情是什么
      • 心中拥有判断、决策的基准
      • 承担无限的责任
      • 把自己的人格、意志注入企业
      • 培养高尚的人格
    • 经营问答十 怎样建设充满价值感、充实感的企业
      • 让员工充满价值感的企业
      • 积极性的原点是“参与意识”
      • 描绘梦想的愿景，激发员工积极性
      • 强悍、刚毅兼具
      • 要谦虚，不要骄傲；以员工为师，积累经验
      • 身怀具有普遍性的哲学，磨炼思想与人格
      • 为了保证企业的长治久安，要提高利润
    • 经营问答十一 接班人的选拔基准及正确的接班方法
      • 独特的销售渠道
      • 独立核算的店铺运营能够培育人才
      • 让在现场受过锻炼的人成为接班人
      • 会计知识不可缺少
      • 让诚实的人做接班人
      • 爱惜您的儿子
      • 怎样在国外开展业务
    • 经营问答十二 作为第二任经营者，怎样做好事业的整改及继承
      • 趁着财务体质良好，应该进行关闭整合
      • 给离职的人充足的补助
      • 不能为了继承遗产而使业绩变差
      • 继承者继承大多数股份
      • 重视一线的女员工
    • 经营问答十三 为创业者不肯充分放权而烦恼
      • 第二代要承受的“矛盾”
      • 被依靠的感觉激发员工的干劲
      • 用强大的领导力激起员工的勇气
    • 经营问答十四 关于经营家族企业的方法及公司分化
      • 首先要以“宽容之心”团结起来，优先恢复业绩
      • 不要分化公司，而是细分组织，对企业进行重组
      • 这是个相对的世界，自己改变了，对方也会改变
    • 经营问答十五 兄弟经营的企业如何继承事业
      • 不应该改变持股比例
      • 只要企业规模变大，就需要把资本和经营分离纳入视野
    • 经营问答十六 怎样使弟弟具备经营者意识（为了实现二人三足般的兄弟经营）
      • 亲人待遇受企业蓝图左右
      • 把握人心（经营者要赢得尊敬）
      • 螃蟹只会根据自己壳的大小打洞
      • 让亲人参与经营的难处
      • 如果可能的话，让弟弟到别处谋生
  • 企业家精神
    • 推荐序 一灯照隅 万灯照世
    • 前言 领导者应有的姿态——写在出版之际
    • 对未来领导者的期望
      • 给未来的领导者
      • 领导者人格稳固的重要性
      • 人类历史就是领导者的历史
      • 为了率领集团
      • 谁都能懂的思维方式和人生方程式
      • 混乱的思维方式使人生变得灰暗
      • “思维方式”到底追求的是什么
      • 领导者必须具备崇高的思想境界
    • 一个“自力”与两个“他力”
      • 你具备经营者的实力吗
      • 即将开展的业务在商业上是否成立
      • 经营者应践行的“经营十二条”
      • 支持企业的合作伙伴及全体员工形成的“他力”
      • 构筑心心相连、坚不可破的信赖关系
      • 赢得全体员工的信赖与协助
      • 让宇宙、自然之力成为好帮手
      • 佛教中的因果法则
      • 常怀感谢之心
      • 以理性抑制烦恼
    • 如何让企业持续发展
      • 有限的企业“寿命”
      • “打江山易，守江山难”
      • 团队领导者应有的资质
      • 领导者的10项职责
      • 让基层员工也产生经营者意识
      • 不忘创业精神
    • 经营的三个要诀
      • 学习“经营要诀”的意义
      • 经营要诀一：让员工迷恋社长
      • 经营要诀二：仔细查看月销售额及费用
      • 经营要诀三：共有哲学
      • 坚持以谦虚的态度实践三个要诀
      • 把“经营要诀”传播给更多的经营者
    • 以德为本的经营
      • 孙中山的“王道”与“霸道”
      • 企业经营唯有德治
      • 赢得顾客的尊敬与爱戴
      • 经营取决于领导者的器量
      • 让理念每天得到提高
      • 松下幸之助与本田宗一郎
      • 实践圣贤的教导
      • 每天刻苦钻研，保持高尚的人格
      • 心中有一把判断的标尺
      • 人生的目的是什么
      • 苦难是磨炼灵魂的考验
      • 成功与幸运也是考验
      • 以德为本的经营，成就“和谐企业”
    • 企业伦理与领导力
      • 时代对领导者资质提出更严格的要求
      • 过度的物质激励导致经营者堕落
      • 选拔领导者最关键的要素
      • 人格是后天磨砺而成的
      • “不撒谎”“做人要正直”等简单道理的内在含义
      • 福泽谕吉所描述的理想的商业领袖形象
    • 领导者应有的姿态
      • 经营者必须具备的三要素：愿景、使命和人格
      • 企业发展的原动力
      • 全体员工共有的使命
      • 坚信愿景、使命的重要性与KDDI的成功
      • 不能满足于崇高的愿景和使命
      • 描述经营者应有思维方式的“京瓷哲学”
      • 在工作、人生及企业经营中“脚踏实地，坚持不懈”
      • 为踏实的努力提速的“钻研创新”
      • 以心为本的透明经营
      • 假如没有经营哲学
    • 向西乡隆盛学习领导者应有的姿态
      • 我所尊敬的故乡伟人
      • 会客室中的“敬天爱人”
      • 《南洲翁遗训》中的“领导者应有的姿态”
      • 领导者需大公无私
      • 珍惜同甘苦、共患难的人
      • 要谦虚不要骄傲
      • 为社会为世人尽力
      • 踏正道，推至诚
      • 坚定志向 毫不动摇
    • 我们应该追求的商人道
      • 社会充斥着对企业经营者的偏见
      • 经营是一种“利他行为”
      • 挥之不去的“以不合理的高价谋取暴利”
      • 贯彻“商也乃仁”
      • 只要追求“义”，“利”便自然滚滚而来
      • “自利利他”的经营判断将带领企业走向成功
      • 关爱体贴之心给经营者带来强大的力量
    • 塑造人生的“命运”与“因果报应法则”
      • 塑造人生的“命运”与“因果报应法则”
      • “因果报应法则”甚至能改变命运
      • 即使结果没有很快出现，也要相信“因果报应法则”的正确
      • 如何处理眼前发生的事
      • 任何时代都应该记住“骄傲的平家不长久”
      • 经营者必须极度认真地对待人生
      • 为何善有善报
      • 人生的目的是“提高心性”
  • 企业经营的真谛
    • 推荐序 一灯照隅 万灯照世
    • 前言
    • 京瓷哲学的三个要素
      • 在痛苦烦恼中、在反复思考中找到的经营的思维方式和方法
      • 用正确的思维方式来凝聚员工的合力
      • 确立企业经营的规范、规则以及必须遵守的事项
      • 明确企业的目的和目标
      • 赋予企业优秀的品格
      • 哲学的实践从“每天反省”开始
      • 人类社会所要求的领导人的资质
      • 人格随时会变，因此要不断努力提升人格、保持优秀的人格
    • 哲学才是经营的源泉
      • 向与大灾大难搏斗的福岛的塾生致辞
      • 经营的真谛就是把哲学做到极致
      • 在逆境中找到的“哲学”
      • 只具备平凡能力的人，怎样才能做出不平凡的事
      • 无止境的努力带来成功
      • 思维方式是负数，结果也会是负数
      • 哲学带来了日航意识改革的成功
      • 哲学点燃了员工内心的火种，唤来了客人感动的声音
      • 员工意识和公司业绩联动
    • “阿米巴经营”带来企业持续发展
      • 在经营实践中产生的“阿米巴经营”
      • “阿米巴经营”的三个目的
      • 运用“阿米巴经营”时的注意点：阿米巴组织划分的三个要点
      • 阿米巴之间如何定价
      • 损伤公司整体道德和利益的“部门间利益的对立”
      • 阿米巴长需要哲学
      • 把“体贴人的经营”变为现实可能的经营体制
      • 渗透到世界各个角落的“阿米巴经营”
    • 京瓷会计学：今日经营迫切需要的会计学
      • 并非财务专家的我所确立的会计原则
      • 经营的原点和会计：回到事物的本质思考问题
      • 与财务部长的争论中产生的会计学
      • 1.以现金为基础的经营原则
      • 2.一一对应的原则
      • 3.筋肉坚实的原则
      • 4.完美主义的原则
      • 5.双重确认的原则
      • 6.提高核算效益的原则
      • 7.玻璃般透明的经营原则
      • 坚实的经营管理体制促进企业进一步发展
    • 领导人的资质
      • 站在企业活动前头的领导人应有的姿态
      • 篷马车队队长所体现的领导人的五个要件
      • 真正的领导力是什么
    • 指引个人和企业成长发展的要素：日航重建成功的真正原因、日本经济如何重生
      • 指引个人和企业成长发展的要素
      • 日航重建成功的真正原因
      • 盛和塾的塾生实践“利他之心”
      • 为什么日航重建如此顺利
      • 依靠哲学改革员工的意识
      • 依靠“阿米巴经营”改革企业组织
      • “隐蔽念佛”培育了我的感谢之心
      • 以“作为人，何谓正确”下决断，继续与美国航空合作
      • 经营者必须具备强烈的斗争心
      • 低迷的日本经济的软肋
    • 企业治理的要诀：调动员工的积极性
      • 回归经营的原点
      • 把员工当作伙伴
      • 让员工迷恋社长
      • 拼命诉说工作的意义
      • 揭示远大的目标
      • 企业的目的是什么：确立使命
      • 崇高的大义导致了事业的成功
      • 所有部门都要揭示大义名分
      • 与员工一起学哲学、用哲学
      • 企业治理的要诀就是提升员工的积极性
      • 意识改革促成了日航的重生
      • 日航重建的真正原因
    • 经营十二条（第一至四条）
      • 相信“经营十二条”的力量并付诸实践
      • 第一条：明确事业的目的和意义
      • 第二条：设立具体的目标
      • 第三条：胸中怀有强烈的愿望
      • 第四条：付出不亚于任何人的努力
    • 经营十二条（第五至十二条）
      • 第六条：定价即经营
      • 第七条：经营取决于坚强的意志
      • 第八条：燃烧的斗魂
      • 第九条：临事有勇
      • 第十条：不断从事创造性的工作
      • 第十一条：以关怀之心诚实处事
      • 第十二条：始终保持乐观向上的心态
  • 卓越企业的经营手法
    • 推荐序 一灯照隅 万灯照世
    • 前言
    • 如何实践销售最大化，费用最小化
      • 加入盛和塾的目的
      • 明确事业的目的和意义
      • 销售最大化，费用最小化
      • 组织应该如何划分
      • 销售部门的损益管理
      • 看着账簿科目经营
      • 制造部门的损益管理
      • 设定具体目标
      • 目标共有
      • 从损益计算表中读懂现场的一切
      • 损益计算表是“驾驶仪表盘”
      • 切磋琢磨者聚集的“盛和塾”
    • 打造具备“漂亮财务报表”的企业
      • 京瓷的财务报表凝缩了极度认真的经营姿态
      • 资产负债表反映企业的健康状态
      • 为了打造筋肉坚实的企业体质（一）——采用自主使用年限
      • 为了打造筋肉坚实的企业体质（二）——陶瓷石块论
      • 为了打造筋肉坚实的企业体质（三）——采用售价还原成本法
      • 追求企业的理想状态
    • 解读《稻盛和夫的实学》：依据原理原则，追究事物本质
      • 无论家庭、企业还是国家都要了解会计
      • 想要知道的是会计的本质，以及在背后起作用的原理
      • 依据原理原则，合理地理解会计
      • 用经营和会计的原则思考折旧
      • 追求事物本质的禀性在企业会计中也能发挥作用
      • 不对的事情就说不对
      • 判断不拘泥于常识
    • 解读《稻盛和夫的实学》：我的会计学与经营
      • 经营的根本
      • 定价左右经营
      • “夜间面条摊贩的经营”是经营的原点
      • 不懂经营原点的二代、三代经营者
      • 不论什么事业，都可以靠才智和钻研获得成功
      • 对损益计算表的科目明细要实时关注
      • 根据资产负债表感知企业的健康状况
    • 阿米巴经营是如何诞生的
      • 阿米巴经营是如何诞生的
      • 成功经营企业所需要的经营管理体制
      • 划分成小组织，采用独立核算：阿米巴经营的结构
      • 运用上的问题如何解决
      • 迅速而灵活地应对市场变化：阿米巴经营的特长
    • 超越经济变动，实现企业持续发展
      • 如何超越经济变动
      • 频繁变动的日本战后经济产业史
      • 慎重坚实的经营引导企业持续发展
      • 因谨慎的性格实现了无贷款经营
      • 高收益带来三种力量
      • 企业长期的稳定优先于ROE
      • 利他之心引领企业不断发展
      • 纯粹的、高尚的思想导致第二电电的成功
      • 致力于善事，伟大之力自然加持
      • 为了引导企业走上正道
    • 把萧条视为再发展的飞跃台
      • 在萧条时如何执掌经营之舵
      • 以积极开朗的态度面对难局
      • 高收益就是最佳预防策略
      • 风暴中执掌经营之舵：应对萧条的五项对策
      • 石油危机的经验
      • 每次克服萧条都巩固了经营的基础
    • 珍惜灵感
      • 珍惜灵感就能带来人生的硕果和企业的发展
      • 进入公司后，因为不得已才开始研发精密陶瓷
      • 从石蜡想到“炒饭方式”
      • 相信能力无限，持续付出不亚于任何人的努力
      • 京瓷进军海外和硅谷的兴起
      • 从“口香糖”灵感产生的新概念
      • “大胆的灵感”促成京瓷大飞跃
      • “这才是本命”：多晶硅太阳能电池的开发
      • 神的启示平等赐予每一个人
    • 企业经营中的“命运”和“因果报应的法则”
      • “命运”和“因果报应的法则”：从《心法：稻盛和夫的哲学》谈起
      • 实例一：三田工业的重建
      • 实例二：救助照相机企业雅西卡
      • 实例三：顺利并购AVX公司
      • 关于“情”和“理”：从《心法：稻盛和夫的哲学》谈起
      • 在中国开展事业的实例
      • 经营为什么需要哲学：“中日企业经营哲学国际研讨会”摘录
    • 以“自利利他”精神进入中国
      • 为什么出现“中国威胁论”
      • 构建中日共同发展的关系
      • 进入中国不可或缺的“自利利他的精神”
      • 首先保证对方的利益：京瓷进入中国
      • 日本企业今后应走的道路
      • 应该把中国看作巨大的市场
      • 日本企业应该变身为具备商社机能的公司
      • 用王道文化与对方相处
    • 日本人的经营能超越国界吗
      • 接连从海外撤退的日本企业
      • 影响企业经营的“文化”差异
      • 风格迥异的日美欧的经营模式
      • 不应该否定的日本人的精神性
      • “和魂洋才”的经营
      • “为对方好”：AVX收购成功的原因
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