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成功销售必读的24本书
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必读3《新战略营销》

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2022-01-23 09:19:07
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  • 编辑手记装帧设计
  • 作者序言
  • 第1章 读书有方法
    • 一种现象
    • 原则1 二八原则
    • 原则2 集中优势精力原则
    • 原则3 递进原则
    • 原则4 好为人师原则
  • 第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先
    • 必读1 《销售的革命》
    • 必读2 《帕特森销售策略》
    • 必读3《新战略营销》
    • 必读4《引爆点》
    • 必读5《再造销售奇迹》
  • 第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗
    • 必读1 《销售管理与客户关系》
    • 必读2 综述《销售管理》
    • 必读3《销售人力资源管理》
    • 必读4 《管理销售人员：一种关系管理方法》
    • 必读5 《销售团队管理》
  • 第4章 销售行为：不要相信他的说法：观察他的行动
    • 必读1《影响力》
    • 必读2 三本关于购买的书
    • 必读3 《用脑拿订单》
    • 必读4 《销售的第一修炼》
    • 必读5 《成功的销售实践》
  • 第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法
    • 必读1 《SPIN销售巨人》
    • 必读2 《竞争性销售》
    • 必读3 《战略大客户管理的7个关键》
    • 必读4 《向关键决策肖售》与《向富裕阶层销售》
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