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宝洁：日化帝国百年传奇
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6.6.4 试水处方药市场

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2022-01-24 23:21:40
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  • 总序
  • 绪论 宝洁通往日化帝国的『三位一体』之路
  • 第1章 日化巨头百年风雨路
    • 1.1.2 天赐良机
    • 1.2 从制造商到品牌之王（1890～1945年）
    • 1.3 日化帝国梦（1945～1980年）
      • 1.3.2 垄断阴影笼罩下的宝洁
      • 1.3.3 另一个梦魇
    • 1.4 巨人的中年危机（1980～2000年）
    • 1.5 危局新政（2000～2008年）
    • 小结：惊心动魄的历程
  • 第2章 公司治理与组织结构
    • 2.2 清晰的治理结构
    • 2.3 股东与股权结构
    • 2.4 以诚实正直为基调的治理理念
      • 2.4.2 员工是长期投资者
      • 2.4.3 管理层、股东和董事会协同工作
      • 2.4.4 关于宝洁公司治理的常见问题
    • 2.5 健全的董事会
      • 2.5.2 董事会规模、组成及任职资格
      • 2.5.3 董事会会议
      • 2.5.4 董事会组成
      • 2.5.5 董事会薪酬
      • 2.5.6 董事会与管理层和独立顾问的联系
      • 2.5.7 董事会继续教育
      • 2.5.8 董事会成员任职限制
      • 2.5.9 董事会其他规定
      • 2.5.10 董事会成员简介
    • 2.6 着眼长期增长的高管激励
      • 2.6.2 首席执行官的薪酬确定
      • 2.6.3 高管薪酬状况
    • 2.7 独一无二的组织结构
      • 2.7.2 美容与健康
      • 2.7.3 家居护理用品
      • 2.7.4 吉列全球业务单元
      • 2.7.5 市场开发组织
      • 2.7.6 全球业务服务
    • 小结：独一无二的组织结构
  • 第3章 追逐领导力
    • 3.1.2 职业经理人掌舵的时代
    • 3.2 宝洁的产业领袖领导力
      • 3.2.2 携手沃尔玛
      • 3.2.3 股东
      • 3.2.4 员工
      • 3.2.5 社区
      • 3.2.6 消费者
    • 3.1.3 资深的职业经历
    • 3.3 问渠哪得清如许—宝洁的领导力开发通道
      • 3.3.2 管理层面的保障
    • 3.1.4 坚定的领导信念
    • 小结：作为稀缺资源的领导力
    • 3.1.5 温和的变革者
  • 第4章 肥皂里的高科技
    • 4.2 宝洁的技术研发演变史
      • 4.2.2 传承衣钵，持续前进
      • 4.2.3 360度创新
    • 4.3 组织与制度保障
      • 4.3.2 组织结构层面的机制
      • 4.3.3 以市场需求为主导的研发理念
    • 4.4 创新密码
      • 4.4.2 为创新投资
      • 4.4.3 遵循规程，管理创新
      • 4.4.4 实现创新
      • 4.4.5 领导创新
    • 小结：技术的力量
  • 第5章 颠覆游戏规则
    • 5.2 打通大动脉—让物流、商流动起来
      • 5.2.2 CRP物流系统—物流改革
      • 5.2.3 产品类别管理系统—商流改革
      • 5.2.4 价值定价系统
    • 5.3 带着镣铐的舞者
    • 5.4 IT在宝洁—以宝洁中国区为例
      • 5.4.2 强大的IT部门
      • 5.4.3 IT部门介入业务
  • 第6章 豪门家谱—宝洁产品列传
    • 6.2 香皂与清洁剂—继承与发扬祖业
      • 6.2.2 转折—象牙的“诱惑”
      • 6.2.3 汰渍—洗衣日的革命
      • 6.2.4 后汰渍时代
    • 6.3 洗发护发用品—发丝上的战争
    • 6.4 口腔护理—妈妈你看，没有蛀牙
      • 6.4.2 狂飙般的发展
      • 6.4.3 佳洁士的二次创业
    • 6.5 消费性纸制品—后来者居上
      • 6.5.2 整顿Charmin纸厂
      • 6.5.3 沉寂期
      • 6.5.4 技术突破
      • 6.5.5 让销售终端接受自己
      • 6.5.6 帮宝适横行天下
      • 6.5.7 走向全球的帮宝适
      • 6.5.8 评论：后发优势
    • 6.6 成药保健品—巨人中突围
      • 6.6.2 耐心等待回报
      • 6.6.3 在成药市场一路高歌
      • 6.6.4 试水处方药市场
      • 6.6.5 井喷期
      • 6.6.6 敢问路在何方
    • 6.7 美容产品—美丽全世界
    • 6.8 品牌管理—日化业的“孙子兵法”
      • 6.8.2 形成期
      • 6.8.3 改革期
      • 6.8.4 宛若新生
      • 6.8.5 回顾
    • 6.9 三巨头和而不同—宝洁、联合利华与欧莱雅多品牌战略对比
  • 第7章 营销奇迹是怎样炼成的
    • 7.1.2 生产制造
    • 7.2 市场营销—从厂商到消费者的距离
    • 7.1.3 巨额研发
    • 7.3 市场研究—倾听消费者
    • 7.1.4 组织结构
    • 7.4 产品策略—无缝隙覆盖
    • 7.1.5 创新精神
    • 7.5 市场宣传—直抵消费者内心
      • 7.5.2 其他市场手段
    • 7.6 价格策略—重新认识价格的战略作用
    • 7.7 渠道管理演变史—分销与直销的博弈
      • 7.7.2 宝洁中国渠道演义
    • 7.8 掌控渠道—对经销商及终端的管理与控制
      • 7.8.2 对终端的管理
    • 7.9 促销策略—踢好临门一脚
  • 第8章 世代愿为宝洁人
    • 8.1.2 技术工人时代
    • 8.2 雇主品牌的基本功
      • 8.2.2 人力资源管理：全员责任
      • 8.2.3 高绩效组织系统
      • 8.2.4 借助外力
    • 8.1.3 知识劳动者时代
    • 8.3 门槛有多高—宝洁的人才标准
    • 8.4 校园招聘—尽收天下英才
      • 8.4.2 网上申请：需求定位，期望管理
      • 8.4.3 前期广告宣传
      • 8.4.4 校园招聘宣讲会
      • 8.4.5 笔试：认知能力评估
      • 8.4.6 面试：在沟通中体验美好价值
      • 8.4.7 后招聘阶段：细微关怀催生高度认同感
      • 8.4.8 既是遴选人才，更是品牌建设
      • 8.4.9 理念先行：赢得两个真情时刻
      • 8.4.10 高层鼎力支持，业务经理挂帅
      • 8.4.11 点评
    • 8.5 内部提升—留住人才的法宝
    • 8.6 培训开发—为有源头活水来
    • 8.7 文化生生不息
      • 8.7.2 关于信任
      • 8.7.3 关于诚信
  • 第9章 增长—加与减的艺术
    • 9.2 加法的艺术—宝洁收购之路
      • 9.2.2 扩展能力
      • 9.2.3 进入新领域的利器
      • 9.2.4 遭遇反垄断障碍，进入收购沉寂期
      • 9.2.5 产业整合和全球化时代
      • 9.2.6 进入21世纪的并购
    • 小结：成功的外生性扩张
  • 附录A 宝洁大事记
    • 1945～1980年在崭新的领域迅猛发展
    • 1980～2008年跨国公司
    • 中国宝洁的重要公益活动
  • 附录B 宝洁的主要产品
  • 附录C 宝洁的基本财务状况
  • 附录D 宝洁公司股价升降级历史
  • 附录E 宝洁公司董事会章程
    • 宝洁公司董事会薪酬与领导力开发委员会章程
    • 宝洁公司董事会治理与公共责任委员会章程
    • 宝洁公司董事会创新与技术委员会章程
  • 附录F 宝洁2007年全球可持续性发展报告（精华版）
  • 参考文献
  • 声明
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