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竞争与博弈：组织间的竞争与合作
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2022-01-25 03:28:26
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  • 总序
  • 序言
  • 第1章 竞争及其层次
    • 竞争与团队理念的塑造
      • 团队理念的培育
      • 竞争目标的激活
    • 竞争的层次
      • 其他层面的竞争
      • 竞争升级
      • 产业链竞争时代的战略要点
    • 竞争的构成要素
      • 核心能力
      • 动态核心能力
      • 相对核心能力
      • 战略近视
  • 第2章 谁是竞争者
    • 雨后蚯蚓
    • 对手的分类
      • 内部人分裂成对手
      • 合作伙伴会变脸
      • 新技术是老技术的对手
      • 同一个战略集团内的人是直接对手
      • 对手是层出不穷的
      • 魅力型领导风格是自己的对手
    • 蝎子与青蛙
    • 对手存在的好处
      • 你能走多远取决于与谁同行
      • 向对手学习
      • 小人物的成名术：衬托
      • 确认自己所在的战略集团
    • 松下公司招聘
    • 分清对手还是朋友
    • 野马与蝙蝠
    • 竞争目标
      • 目标漂移
      • 两败俱伤
  • 第3章 竞争分析的工具
    • 战略性竞争对手分析框架
    • 用孙子兵法的智慧研究对手
      • 校之以七计
    • SWOT分析方法
    • 竞争对手反击概要
      • 判断对手的防御能力
      • 战场选择
    • 企业之间的竞争是动态的
      • 竞争作用及其反作用
      • 竞争作用的影响因素
      • 动态竞争与静态竞争的区别
  • 第4章 行业竞争结构分析模型
    • 六力模型及其局限
    • 网络模型
  • 第5章 竞争的博弈分析
    • 理解博弈
    • 展开博弈
      • 与潜在的进入者博弈
      • 与供应商博弈
      • 利用互补品博弈
      • 与替代者博弈
      • 与顾客（用户）的博弈
    • 改变博弈
    • 改变博弈方的支付
      • 改变顾客的附加价值
      • 改变互补者的附加价值
      • 改变供应商的附加价值
      • 改变替代者的附加价值
      • 改变附加价值分析
    • 改变博弈规则
      • 改变规则分析
    • 改变博弈策略
      • 保持迷雾
    • 改变博弈范围
    • 博弈方的角色转换
      • 价值网中角色的多样性
      • 价值网的网络模型
    • 改变博弈要点
  • 第6章 合作竞争
    • 合作的竞争
    • 双赢战略的选择
      • 奉陪竞争条款
      • 建立顾客忠诚
      • 相容性
      • 共生关系
      • 互相激励
    • 合作竞争要点
  • 第7章 价格战中的博弈
    • 没有赢家的价格战
    • 价格战中的合作双赢
      • 针锋相对策略
      • 案例分析
    • 共同生存
      • 实力悬殊公司之间的价格竞争策略
    • 价格战中的相互避让
      • 避开价格战
      • 避免价格战的途径
    • 价格战的资本是成本
    • 价格战中的第三方调节
  • 第8章 情报与竞争博弈
    • 情报类型与机构设置
      • 企业情报范围必须集中
      • 情报部门的具体设置
      • 情报专职与兼职人员相结合
      • 情报部门设置的三个依据
      • 企业情报部门提供的产品
      • 常见的三种情报产品
      • 情报系统设立的建议
    • 搜集情报与反情报
    • 关注顾客胜过关注对手
    • 竞争与博弈的结果——和谐共存
  • 参考文献
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