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与众不同:极度竞争时代的生产之道
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请抓住牛肉

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2022-01-24 18:44:46
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  • 致中国读者
  • 总序
  • 前言
  • 第1章 选择的严酷性
    • 外出就餐
    • 选择机会的激增
    • 医疗服务的选择
    • 家用电器的选择
    • 选择正在扩张
    • 分化定律
    • “选择业”
    • 你必须小心
    • 形势只会更糟
  • 第2章 品类在不知不觉中走向货品化
    • 铁的事实
  • 第3章 独特销售主张怎么了
    • 争论依然盛行
    • 我们需要瑞夫斯,他现在在哪儿
    • 建立品牌的第一步
    • 人们理解事物的方式
    • 任何东西都能实施差异化
  • 第4章 更新“独特销售主张”
    • 真是“新品”吗
    • 专利保护真的有效吗
    • 分析并消灭他们
    • 并非不可能
    • 改进、升级并创新
    • 辣鸡肉和酷音乐
    • 超越产品和利益
    • 西奥多·莱维特的警告
  • 第5章 质量和顾客导向极少成为差异化概念
    • 谁靠质量获胜了
    • 顾客满意之战
    • 自行车可以做到
    • 爱这些里程
    • 水涨船高
    • 神话
    • 满意不等于承诺
    • 迈克尔·波特醒悟了
    • 极少情况下可以做到
  • 第6章 广告创意并非差异化
    • 行业的争论
    • 为“创意”辩护
    • 比尔·伯恩巴克的幽灵
    • 米·乔·格林的幽灵
    • 塞尔希奥觉醒了
    • 需要信息,而不是广告
    • 需要差异化,而不是口号
  • 第7章 价格极少成为差异化概念
    • 建立价格优势
    • 沃尔玛的成功之路
    • 戴尔路径
    • 嘉信理财的路径
    • 应对低价
    • 谈谈促销
    • 在俄罗斯受到重创
    • 运动产品零售的艰辛
    • 终极价格:免费
    • 以高价作为差异化
  • 第8章 很难以“产品齐全”为差异化概念
    • 折扣店的加入
    • 多大就是过大
    • 更亲近购物者
    • 瘦身版沃尔玛
    • 网上的产品齐全
    • 如果鞋子合脚,你就能在网上卖
    • 网络挤压
    • 数码时代的淘金潮
    • 真正的需求
    • 一个重要启示
  • 第9章 实施差异化的步骤
    • 创意和合理性的比较
    • 谈谈资源
    • 广告费是昂贵的
    • 富有的好处
    • 钢铁电脑的倒闭
  • 第10章 差异化产生在心智中
    • 电子轰炸
    • 心智容量有限
    • 心智厌恶混乱
    • 简单的力量
    • 心智缺乏安全感
    • 跟风购买
    • 心智拒绝改变
    • 心智会失去焦点
    • 一些令人吃惊的研究发现
    • 专业的力量
  • 第11章 成为第一是个差异化概念
    • 家庭中也是如此
    • 为什么第一总能保持第一
    • 第二位品牌的消亡
    • 代名词的优势
    • 说些坏消息
    • 更多坏消息
    • 需要一个好概念
    • 再说个悲惨故事
    • 被忽视的“首创者”
    • 一个健康的第一
    • 一个兼并的故事
    • 做善事第一
    • 借用的第一
  • 第12章 拥有特性是个差异化概念
    • 聚焦是关键
    • 特性并非生来平等
    • 汽车的特性
    • 不要放过任何特性
    • 信用卡的特性
    • 零售业的特性
    • 快餐行业的特性
    • 水的特性
    • 利用“负面”特性
    • 纽约州的更小
    • 马萨诸塞州的更大
    • 马萨诸塞州的简单
    • “环保”是差异化吗
  • 第13章 领导地位是个差异化概念
    • 占据一个品类
    • 不要怕吹嘘
    • 我们赞同的领导品牌
    • 不同形式的领导地位
    • 领导地位是个平台
    • 领导地位的强势
    • 棒棒糖领导者
  • 第14章 经典是个差异化概念
    • 领导地位的替代品
    • 延续经典
    • 政治和法律中的经典
    • 回归经典
    • DDB想回归经典
    • 更新经典
    • 地域经典
    • 家族经典
    • 经典里程碑
    • 代表人
  • 第15章 市场专长是个差异化概念
    • 大牌子软弱无力
    • 零售业也是如此
    • 专家品牌拥有的武器
    • 成为专家
    • 一个出版商的梦想
    • 成为品类代名词
    • 现在说说负面消息
    • 警惕CEO的嗜好
    • 如实传播专长
    • 专家太多
  • 第16章 最受青睐是个差异化概念
    • 社会认同
    • 英国的雨伞
    • 智利的啤酒
    • 受青睐战略
    • 有争议的受青睐
    • 受青睐要站得住脚
    • 获得J.D.Power公司的认可
    • 合乎道德的受青睐
    • 运动鞋中的受青睐
    • 效仿精神
    • “适合”的重要性
    • 中国人喜欢英雄
    • 中国人喜欢干邑
    • 一个练习:让酒店受青睐
  • 第17章 制造方法可以成为差异化概念
    • 高科技成分
    • 让差异化变得惹人注目
    • 产品创新
    • 系统创新
    • 按正确的方式做
    • 制作更好的比萨
    • 做成方的
    • 以传统方法制作
    • 放弃过时的方法
    • 售价高一点
    • 马来西亚的手工制品
    • 有助康复的环境
    • 与众不同的棺材
    • 与众不同的饼干
  • 第18章 新一代产品是个差异化概念
    • 滑雪靴传奇
    • 抗酸药争夺战
    • 突破传统
    • 添加其他技术
    • 利用历史优势
    • 最新产品不总是有效
    • 新一代会悄然而至
    • 新一代应当不一样
  • 第19章 热销是个差异化概念
    • 一个恰当的案例:科比特峡谷
    • 热销的鸡肉
    • 制造热销的诸多途径
    • 想尽办法制造热销
    • 媒体可以让你热起来
    • 媒体也可以让你冷下来
    • iPhone是如何热起来的
    • 把你解决的问题公布于众
  • 第20章 增长会破坏差异化
    • 问题二:品牌延伸
    • ESPN涵盖一切
    • 破坏差异化
    • 华尔街的反抗
    • 更少就是更多
    • 通过多品牌增长
    • 西班牙的多品牌案例
    • 韩国的灾难
  • 第21章 差异化通常需要舍弃
    • 牛仔抽什么烟
    • 根本问题
    • 保时捷是什么
    • 融合产品:新一代的“更多”
    • 不同种类的舍弃
  • 第22章 在不同地方实施差异化
    • 芬兰咖啡
    • 通行的东西
    • 全球先锋发现有限制
    • 请抓住牛肉
    • 旅行的啤酒
    • 区别对待印度市场
    • 全球化之路的一些规则
    • 在所有地方用一个概念吗
  • 第23章 保持品牌的差异化
    • 西尔斯公司的故事
    • 保持对立
    • 喷气式发动机行业的对立行动
    • 保持一致
    • 棘手的说服工作
    • 运营上的一致性
    • 保持关联
    • 进化你的差异化
    • 不要坐着不动
    • 一个爱尔兰的传奇故事
    • 进化并非修修补补
  • 第24章 在热点话题的新世界中实施差异化
    • 坏消息
    • 真正的坏消息
    • 令人深思的访谈
    • 热点话题不过是工具之一
    • 一些真实调研
    • 顶级案例
  • 第25章 所有东西都能实施差异化
    • 转移战场
    • 美国人不喜欢失败者
    • 重塑美国的形象
    • 来自国务院的电话
    • 以利益为差异化
    • 支持政策
    • 为民主党实施差异化
  • 第26章 谁来负责差异化
    • 错误的观点
    • 到底错在哪里
    • CEO为什么必须参与其中
    • “我是负责人”
    • 做对的一位CEO
    • 最优秀的CEO自己做战略
    • 芬兰的一个成功案例
    • 一位成功女士的观点
  • 结语
  • 注释
  • 附录A 定位思想应用
  • 附录B 企业家感言
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