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意志力销售法：实现持续高成交的销售法则
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意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持

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2022-01-25 00:15:07
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  • 前言
  • 第一章 无处不在的意志力和销售
    • 销售时代，我们到底缺乏什么
    • 不可不知的意志力
    • 意志力挣扎：马与骑手的拉锯战
    • 意志力就是最强的销售能力
  • 第二章 意志力就是一种真实的销售信仰
    • 你对自己的产品和工作有多忠诚
    • 要相信你的工作是伟大的
    • 意志力代表了一种销售原则和立场
    • 意志力代表了一种强大的健康的销售文化
    • 意志力代表了一种仪式感
    • 意志力代表了更加开放的思维
  • 第三章 意志力销售就是全方位提升自我
    • 自信：你觉得自己能够说服对方吗
    • 谨慎：控制好失误，把握每一个细节
    • 包容：保持宽容往往就是最好的应对方式
    • 耐力：一个人可以承受多少次失败的打击
    • 专注：做好自己的本职工作
    • 钝感力：在困难面前保持强大的定力
  • 第四章 销售本身就是一种博弈
    • 意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持
    • 循序渐进，一步步挖掘顾客需求
    • 打好广告，进行病毒式营销
    • 适当重复多次，就可能以假乱真
    • 先尝试着卖出去一件小东西
    • 坚持下去，找到产品销售的一个引爆点
  • 第五章 生生不息的意志力，以不变应万变
    • 抓住最大的盈利点
    • 以强大的战略耐性把握未来
    • 以工匠精神进行销售，把业务做精做细
    • 在试错中找到最佳产品
    • 越到最后越要保持耐心
    • 意志力销售的前提是精确的思考
  • 第六章 注意把目光放在客户身上
    • 在第一时间积极寻找客户群
    • 流量时代，坚持推出好的产品
    • 找出消费者身上的共性
    • 比客户熬得更久一些
    • 从服务好第一位顾客开始，然后坚持下去
    • 定期联系客户，强化彼此之间的关系
  • 第七章 做好目标管理，让目标来引导行动
    • 坚定自己的工作目标
    • 记得将目标进行切割
    • 严格设定任务清单
    • 销售工作需要时间的积淀
    • 及时总结并反省销售问题
    • 节制你的意志力
  • 第八章 锻炼出钢铁般的意志力
    • 挑战高难度的销售任务
    • 做自己不喜欢做的事情
    • 努力养成销售工作的好习惯
    • 绝望时，提醒自己再坚持5分钟
    • 给自己设定奖励，激励自己不断进步
    • 注重能量的摄入和机体的锻炼
  • 后记 不要试图去改变客户和消费者
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