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场景方法论：如何让你的产品畅销，又给用户超爽体验
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（四）场景价格践行的注意事项

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2022-01-24 22:37:40
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  • 前言
  • 第1章 时代、场景与社交货币
    • 第1节 时代催生的“五个重要变化”
      • （一）消费者：消费主权下的新角色
      • （二）新生活方式与9000岁消费新习惯
      • （三）新商业逻辑：从“产品供应链”走进“顾客需求链”
      • （四）电商进化：社交媒体带火直播店与社交电商
      • （五）渠道进化：网状渠道与个体代理商
    • 第2节 用场景抢占用户的时间
      • （一）竞争的另类解读——场景之争
      • （二）场景与用户时间的关系
    • 第3节 用场景，制造社交货币
      • （一）五种常见的社交货币
      • （二）场景和社交货币的关系
      • （三）时代、场景与社交货币的逻辑
  • 第2章 场景体验与社群营销
    • 第1节 正确理解场景体验与社群营销
      • （二）社群营销概念解读
    • 第2节 场景赋能
    • 第3节 构建场景解决方案的出发点
  • 第3章 场景洞察方法论
    • 第1节 场景洞察方法总论
      • （一）场景洞察的三种方法与作用
      • （二）借助“IBCD”工具对场景方案做取舍
    • 第2节 微观洞察：从线找点，顺藤摸瓜
      • （一）洞察用户工作方式
      • （二）洞察用户生活方式
    • 第3节 中观洞察：两面结合，做肉夹馍
      • （一）先用户，后产品
      • （二）先产品，后用户
    • 第4节 宏观洞察：从体看链，价值锚定
      • （一）产业价值链的变迁与进化
      • （二）产业链洞察与价值锚定方法
  • 第4章 场景价格方法论
    • 第1节 定价的学问
      • （一）价格决定竞争、利益分配与资源整合
      • （二）定价的三个阶段：从成本价格到心理价格再到场景价格
      • （三）成本价格与场景价格
    • 第2节 场景价格方法总论
      • （二）如何实现场景价格？
      • （三）场景价格如何核定？
      • （四）场景价格践行的注意事项
    • 第3节 如何放大产品的价值？
      • （一）放大产品价值的重要意义
      • （二）让用户充分感知产品价值
      • （三）如何了解用户判断产品价值的方法
      • （四）发布消费指令，强调场景解决方案
  • 第5章 场景制造方法论
    • 第1节 场景制造方法总论
      • （一）场景嫁接
      • （二）场景参与
      • （三）场景复制
      • （四）场景叠加
      • （五）场景制造的流程与心法
    • 第2节 场景嫁接，主动吸引消费者
      • （一）实体产品场景嫁接案例
      • （二）虚拟产品场景嫁接案例
      • （三）酒店场景嫁接案例
      • （四）场景嫁接的“点、线、面”
    • 第3节 场景参与，一起引爆新场景
      • （二）用户参与场景制造，引发病毒传播
      • （三）奥利奥的场景参与新玩法
      • （四）宜家家居的场景参与新工具
      • （五）娱乐明星的场景参与案例
      • （六）场景参与的点与线
    • 第4节 场景复制：大悦城的场景逻辑
      • （一）场景构建逻辑和落地路径
      • （二）场景与“人、货、场”的关系
      • （三）场景流的商业价值
    • 第5节 场景叠加：孩子王构建“顾客关系链”
      • （一）“顾客关系链”构建路线图
      • （二）线下场景叠加：服务+社交
      • （三）线上场景叠加：服务场景+社交场景
    • 第6节 场景进化：海底捞的服务王道
      • （一）免费：从六大服务到十大服务
      • （二）场景工具：从APP到Hi捞汇
    • 第7节 场景心法：深挖场景流，体验超预期
      • （一）场景标配与场景联想
      • （二）场景流深挖：一米宽，一公里深
      • （三）仪式感、荣耀感、参与感、代入感、时代感
      • （四）场景追踪：线上线下结合
      • （五）场景的进化与创新
      • （六）场景体验的衡量指标
    • 第8节 场景的开发流程与项目管理
      • （一）场景开发流程图
      • （二）场景评审与验收
      • （三）场景复盘与优化
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